一、首先說一下品類，奶粉+止尿布；嬰兒用品；服裝（童裝+孕婦套裝）；車床玩具；

1.奶粉和止尿布沒有利潤，一方面奶粉和止尿布廠家都是大企業，就那幾個牌子，有定價權；另一方面是為了做實體店要面臨超市的競爭，還要面臨電商的競爭（一桶奶粉就毛利幾塊錢、一包止尿布甚至是一兩塊錢，攤上其他費用就基本不賺錢，而且是佔用資金巨大，一個小店動則幾萬的，奶粉的日期還要把握好，止尿布廠家還沒停的換包裝。風險大利潤小！

2.服裝是一塊利潤中心，一般都會有百分之50的毛利。但是很不幸服裝行業大家都知道是什麼狀態，巨大的庫存積壓。作為母嬰用品店，服裝還要和商城，專業服裝店競爭。孕婦裝，嬰裝一般都有成熟的品牌，一般都在商城。

3.車床玩具也是一塊利潤中心，一般百分之三十毛利，但佔有面積大，如果想要做好店面起碼要上百平方，特別一線城市，店鋪租金壓力會很大。

收益好不好，就看你會不會開店。反正目前母嬰市場的發展前景是很不錯的，你可以多研究一下開店的相關技巧，收益就不會差。

其實吧，我個人覺得，因為我也是19個月寶爸，也經常會去一些母嬰店，兒童用品店啥的，買奶粉，買日用品，買玩具啥的，為啥不在網上買，有些東西在網上買，有些比如我想在買之前摸一摸，看一看，聞一聞的東西，我還是會在附近的母嬰店裡去買，為啥，為了放心。

至於有的人會認為母嬰店黑，我個人覺得，這個情況呢有，肯定有，為啥，咱不管是母嬰店，還是其他的街面上的零售店，有正規的，包括商品質量，服務質量和售後質量，都是相當優秀的，但也有一錘子買賣的店，買過一回，吃過一回虧，以後走路都不從那家店門口走，甚至親朋好友要去那家店的時候，也會分享吃虧的經驗給人家。

所以說，單說母嬰店黑，這一棒子打死了，畢竟有一些比較優秀的母嬰店，也在為我們的生活提供相當多的幫助和支援，這部分母嬰店應該值得表揚。

也不能說母嬰店有多黑，但是母嬰店的人肯定是希望你買的越多越好，導購就是為了提高的業績，拿高提成。所以在你買東西時，一定要理智，不要盲目聽信導購員的話。

嬰幼兒的東西大多數是在母嬰店買的，一個原因是自己不熟悉的情況下有人幫忙推薦一下，另一個你看得到摸得到放心些，但是你買東西的時候一定要有自己的判斷力，千萬不要被店員推銷給衝昏了頭腦，買一些根本不實用的東西。

剛開始成為準媽媽的時候，我和老公什麼都不懂，都是網上查詢或者去大品牌的母嬰店買。第一次去母嬰店買東西確實有被坑到，買了很多不必要的東西，導購員在你看這個東西的時候，就說：“我家娃的一直用的是這個，我感覺挺好的。”“這個不錯，我家親戚的娃到現在還在用。”導購總是拿這句話來說，哎你一聽，他們家的娃或者朋友親戚用這個，那我就放心了買吧！其實，她家娃可能壓根就沒通，反正很熱情給你推薦各種東西，基本那都是這個說辭。（這是他們的重點套路，一定要記住了）

後來有一次，我和老公還有我媽一起去的，我媽聽那個導購說的就不是很受用，覺得沒必要，我媽他們就是想忽悠你買的，後來證明確實是這樣。

所以準爸爸準媽媽在剛開始採購時候，一定注意這些套路，要不然會花很多冤枉錢。

對於母嬰店，你可以多去幾家，對比，你就會發現還是有些母嬰店很有良心的。檔案，肯定是大型連鎖的母嬰店，多對比幾個，總會有發現有好的母嬰店。