公司屬於一個大的團隊，在團隊組織上，一定要合理，要保證事事有人做，時時有事做，並且知道做好的標準，才能保證整個公司的正常運作和發展。對於大多數公司來說，有一個良好的團隊組織是公司發展必須具備的基礎條件，當然在公司裡，領導這也是起到比較重要的帶頭作用，領導者們能夠根絕公司現在所屬的競爭環境以及社會大環境來進行下一步決策，也是關乎公司發展的重要的領航者。

公司的員工對於公司的發展也是相當重要，，當整個公司的員工在各自崗位上都做的很優秀的時候，公司才會發展的更好，有好的領導，並且員工積極的配合，那才是一個好的團隊，這樣才有希望。

對於外貿公司，想更好的發展就要提高銷量，提高利潤，公司才會慢慢壯大，其中最主要的就是在拓寬銷售渠道上，在固定的客戶身上想要找到新突破，銷量香油提高是非常困難的，除去傳統的參加展會，走網路途徑，還可以透過哪些渠道來宣傳自己的產品，獲得更多的客戶源，才是現在需要做的。

至於人才和管理，當然是二者同樣重要，就比如一個公司的管理制度再好，底下的員工要學歷沒學歷，要能力沒能力，想要有突破，想要發展好，是不可能有效果的。二者必須同時兼顧，精益求精，並且保證自己產品的質量和做生意的基本誠信問題，這些問題解決好，公司發展的更好就指日可待了。

如果企業遇到瓶頸期，主要體現在銷售方面的，建議可以從以下幾方面努力：

1、產品是否失去競爭力。對比同行同類產品，從價格、質量和效能多個角度進行對標，看看所處競爭地位。尤其是針對市場佔有率排行前幾的企業，看看公司近幾年市場佔有率的增降情況。

2、市場開拓的能力和效果評估。銷量停滯不前，最直接的就是市場開拓能力的限制。市場部和銷售部應該深入市場一線，瞭解市場最新的需求，進而根據公司產品線和市場需求，為公司下一步的產品研發提供更多有針對性的建議。

以上兩個點，是針對問題描述，最直接的兩個面。下面我再介紹幾個方面，其實說白了就是降本增效、開源節流。

1、開源：就是大力開拓兩個市場，國、內外市場，並做精存量市場，開拓增量市場。利用國家一帶一路契機，有針對性的完成市場開拓。

2、節流：減少開支，聚焦公司業務和發展方向，對於主要贏利點貢獻較大的業務留下，未來有市場的留下，其他的直接砍掉，佔用資源會損失很多機會成本。

3、降本和增效：大力推進精細化管理，降低庫存、應收賬款、資產負債率，並提升勞動生產率、產品毛利率等指標，運用大資料的監控方式，提升管理科學化。

另外，提醒一點，現在隨著人民幣升值和中美貿易摩擦的問題，外貿企業可能會受到一些影響，建議儘快向有關部門反映，調整公司發展戰略，做好應對準備。

一大早，出發去恩施。

動車2個半小時，從重慶抵達恩施。

透過2年多的努力，姚俊先生的尚風寨蜂蜜已經完全脫胎換骨，成為全國最大的養蜂基地。

總部近萬平米的展示交易基地，已經成為當地耀眼的景點，每年有10萬人次的旅遊流量來基地。

遊客過來體驗土家擺手舞，買真正的高品質的土蜂蜜回家，基地還有個非常好的功能，就是拉家常。

大家坐下來，沐浴這和煦的自然風，非常放鬆的聊聊家長裡短，已是城市生活裡很難有的愜意。

透過養蜂帶動了上千家農戶致富增收，尚風寨在鄉村振興當中奮力前行。

尚風寨蜂業技術培訓、蜂蜜合作社，總部基地優勢的疊加，姚俊先生已經從單純的產品銷售，躍升到體系運營。

體系運營帶來的是更好的抗風險能力，更強的商業承載能力。

接下來，尚風寨會打造非物質文化遺產展示基地，建設蜂蜜產業博物館，用文化來驅動公司經營。

新時代，企業需要具備教育公司、傳媒公司、產品公司三大功能！