為何會貴？

1，服務客戶群體不同，選擇自己的定位，定位是走高階路線，還是在惡意競爭中一息尚存。

2，有些客戶詢價直接問價，這樣的客戶對產品要麼很熟，要麼一點都不懂。對與懂得，我們要講得出來我們產品的優勢和服務，對於不懂的我們要把詳細的技術引數說明。

3，自己熟透產品，和售後服務，客戶更多的是買服務，服務長久，一時的便宜只會讓客戶損失更多的錢。

產品可以分基本款和功能款。

基本款就是滿足一般使用要求的產品。基本款之間的競爭就是拼價格。當年迪卡儂推出49元的抓絨衣時，驚呆了業界。優衣庫現在被人追捧，也是因為價格非常實惠。這樣的產品賺錢，必須透過大批次生產，庫存高速週轉，才能保證。

功能款就是比基本款更多功能(包括品牌價值)。功能款的定價越接近基本款，銷售成交率越高。往高了定價，一定要保證稀缺，保證價值。比如你增加了10個功能，只加價10%，大家就會覺得很值。

定價還和庫存週轉率有關係。古董三年不開張，開張吃三年。你定價低了，並不提高週轉率。但很多日常用的東西，薄利多銷，也很賺錢，比如沃爾瑪。

前期的產品定價還要看你的市場調研，市場定位。如果你的產品走高階路線，工薪階層的錢你就掙不了，也許人家會去買仿品；走中端路線吧，那你就得薄利多銷，一利潤低，二、消費者沒有忠誠度！
所以，如何定價，是有針對性的，最主要你的覆蓋人群是哪些？

我2014年做過一款生活用紙的眾籌，做的是家庭生活用紙，主要品類是（捲紙、抽紙）！前期我們花了大概2周的時間做市場調研，首先查看了京東、淘寶、天貓等所有電商平臺的銷售價格及資料，我們再圍繞著線下各大商超、社群店做了統計，賣的最好的生活用紙品牌就是維達經典！既然我們選擇了對標的產品，我們就開始研究產品差異化。我們走訪了河北滿城以及北京周邊的幾家工廠，從原材料的層面來講，維達經典這款紙的原材料是木漿紙！大家都知道木漿紙的顏色都是白色，它之所以這麼白，是因為多多少少都會有漂白的成分！

當年除了木漿紙，還有一種生活用紙是竹漿紙，竹漿紙是木色的紙張！當時我們正是用這一點做了產品的差異化。當時維達經典的生活捲紙是21.8元，市場的仿品也層出不窮！原因有兩點：1.維達品牌知名度高 有利潤2.市場混亂工廠作弊成本低！

銷售價格取決於銷售形式，我們是在微信群發起預售，大家提前把一年賣紙的錢打給我們，因為如果使用者每次單個購買，物流、快遞成本也挺高！我們自己最後在工廠發貨，不論是生產成本、快遞成本、銷售成本我們都壓到了最低！最後我們的銷售定價定在了15.8元，在同等品質、同等尺寸，同等張數上，我們足足便宜了6塊錢，而且還給自己留足了利潤！

1、定位客戶群體；

2、定位客戶群體的收入；

3、定位使用者群體購買您的產品願意付出多少的費用；

4、您的產品市場佔有率是多少，競爭多大等；

5、定位產品的作用，是否是必須產品？在不改變產品的質量上儘量壓縮成本。

（如：定位的群體是月收入3500元，房租和生活費扣2000元，剩餘1500元，肯定不會拿出很多用來購買不是必須的產品，但如果是必須產品太貴也不行，如果市場已經有這類產品，如果您的產品比別的商家便宜，那麼銷售肯定更好。）；

首先，你要賣給誰？確定你的產品的銷售物件，也就是客群。

其次，你在什麼地方賣？確定你的銷售途徑。

第三，十分清楚自己產品的特色，包括成本利潤空間等。

例子：一包實木筷子，賣給高階消費者的價格應該是108元以上，低了他們瞧不起，沒品位。賣給普通工薪階層，38元足矣。賣給低收入人群，18元都貴！

你把實木筷子放在高階商場銷售，108-158元，在普通超市銷售28-38元，在地攤銷售，10-15元。

這是環境價格學，一樣商品在不同的環境有不同的價格，而且大家都知道本質沒什麼不同，但是，價格必須適應環境，這樣才能獲得應有的利潤。

供你參考。