這種行為叫心理定價

當你看到9.99的時候你會覺得他比10塊便宜很多，但這其實只有0.01的差別，這也是人的心理作用導致，整的永遠是最貴的。

9.9和10塊錢到底差了多少？我們做過襪子銷售的測試，同品、同質、同環境、同時段情況下，9.9元賣的更好。

這是一種很機智的營銷策略，只能說是商家太精明瞭……

這是定價策略裡的尾數定價方法，這種方法給求實惠的人一個海市蜃樓的景象。

利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

例如：標價1000元的商品，絕對要比標價991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於1000元；

而991元卻能讓消費者產生如下想法：咳，看來這家商店的標價還挺真的，不然為什麼不寫個990元，還加1元的幹什麼。

我們都中過招

媳婦經常會在淘寶買些小珠寶首飾，每次看到19.9的打折價都忍不住心動要拍下來，然後告訴我說，看，我十多塊錢又買了一件寶貝，挺值，然後我看了一下手機調侃，這哪是十多塊錢，明明就是20塊錢。

明明是20塊錢，19.9就讓你認為少花了一個檔位的錢。而9.9和10塊的區別，則是各位數和十位數的區別，差了一個數量級，很多人就不消費了。要知道很多人的潛意識會給小商品一個定價，不超過10塊錢，我就買了。定10塊錢，消費者可能就不買了，那麼低於10塊錢是不是定9.9商家賺得最多呢。

這招在經濟學裡面有個學名叫“價格彈性”，對商品價格敏感的消費者，這1毛錢對他們區別很大，而對商家來說，1毛錢更是“買”和“不買”的天壤之別。

80、90年代的時候，國內市場的定價喜歡遵循“吉利”數，商家賣90塊的商品，往往會說給你86吧，又“發”又“順”。那時候沒有網際網路和掃碼支付，買賣雙方都不會喜歡找零。

國內比較早開始用“9.9”定價策略的小米算一個，初代小米定價1999，那不就是2000嗎？你還覺得我1000多塊買了個手機。

當然這招再早還是喬布斯在初代iPhone釋出會用的，399美元，引起一眾粉絲歡呼，所以越是奢侈品和高階消費品，這個定價策略也就是價格彈性的影響就越有效。

樓主描述的問題在經濟學中，商業定價的一個策略。就叫做尾數定價策略。什麼是尾數定價策略呢？

這其實就是一個消費心裡的問題，就比如樓主說的9.9元，在消費的的心裡感知上，就是不到10元，然後在消費者傳播的時候就會和別人說，我這個才花了幾塊錢買的，就會讓人感覺到很便宜，或者更便宜。

再比如：一位小姐姐去商場買了一件標價為99元的T恤，而另一位寶媽在另一家店買了一件標價為100元的短裙。而小姐姐的閨蜜和同伴問她多少錢買的，小姐姐說幾十塊錢，或者說不到一百。

而寶媽花了一百，別人問他的時候，不怎麼說都還是花了100，而99和100之間就只相差1塊錢的利潤而已。

這就是為什麼我們現在看到的大部分商品，都是使用尾數定價策略，我們去超市和商場，逛街等，包括現在的電商平臺的各大商家也都是使用了，尾數定價策略。

雖然說，現在大家都知道9.9和10元之間就只差個0.1，這個差價幾乎可以忽略不計，大家也都知道了尾數其實就是個套路，但是為什麼商家還是都在用呢？

因為人性，因為人的潛意識是不會改變的，潛意識它不會思考，只會條件反射，這也是營銷學裡面非常重要的一招。

當絕大多數人看到9.9和10這樣的價格時，即使花9.9只能買到8元的價值，而花10元可以買到12元的價值，但是更多的人會條件反射的會去選擇9.9的，而且9.9的會更吸引人，傳播也會更快。這就是為什麼商家都這樣定價的原因。