絕對不是，雖然我做的是國際銷售，技巧應該有相通之處。

你賣的是產品，不是尊嚴。同樣的，客戶買的是產品和服務，不是卑躬屈膝的僕人。產品不好，服務不對，即使你再怎麼討好他，他也不會買你的產品。

而且，如果銷售人員小心翼翼，卑躬屈膝，會讓客戶覺得你對自己的產品不自信，會懷疑裡面有貓膩。

所以，我覺得銷售應該不卑不亢，表現出對產品有信心，又表現出誠心誠意地想要和客戶合作。至於如何表現得既不刻意討好，又有誠意有禮貌，這個度就得自己慢慢摸索了。

每個客戶成交，都是抓住了他的痛點，也就是需求點。能找到痛點，並且抓住痛點，促成合作，都是優秀的業務員。

同樣的質量和價格情況下：有的客戶重視服務，有的客戶重視工廠的信譽，有的客戶重視業務員的認真(別反駁，我遇到過)，有的客戶重視工廠的穩定性，有的客戶重視規模和產量持續性，有的客戶重視工廠的發展潛力和做事態度，有的客戶重視工廠的管理水準，包括有的客戶重視總負責人的品格。等等。

這個痛點是需要我們自己去感覺去摸索的，甚至你的領導都沒法完全幫到你。這也是為什麼我們常說，業務員要和客戶多溝通，客戶的某個表情有時候也會成為一種訊號。

舉個例子，之前碰到過一個客戶，比較落後的國家，當時我做的是裝置，根據經驗，他們國家的要求很低，價格為主。但是中午吃飯時，他給我看了他以前幫客戶採購的裝置，我發現都是特別漂亮乾淨精密，做工精緻的機器，所以他一定很注重做工。

果然，當我帶他去第一個樣板廠，他說：你帶我看的是垃圾，完全是垃圾。非常不高興，轉頭就要走，甚至想當晚回國。但是我有後招，立刻向他解釋這家工廠已經幾十年了，只是為了讓他看一下裝置服務的壽命很久。我知道你喜歡精密機器，我們這就去看我們最新的生產水平。後來帶他去了我們廠看裝置，剛做的一套最新的樣品機，做工什麼的都很好。嗯，後續很順利。

當時勸說他時，我沒有卑躬屈膝，而是特別自信地介紹原因，讓他覺得我們的產品可以滿足他的要求，直到他答應明天再給我們一個機會。

所以，我的觀點是，銷售拿下客戶的根本在於瞭解客戶，滿足客戶對產品的要求，而不是低聲下氣。我有很多做國內銷售的朋友經常說，他和客戶是朋友。朋友之間怎麼會有低聲下氣之說呢？

說的不夠專業，請見諒。

銷售員不低聲下氣，是不是就賣不出去產品？你怎麼看

1、  銷售定義

2、  銷售意義

3、  銷售姿態

4、  銷售方法

5、  銷售的誤區

1、  銷售定義

簡單說，銷售其實就是大家說的賣東西，但其實銷售沒有大家想的那麼簡單，我本人也並認為銷售有多低階，反而，我認為，銷售是有本事的人做的。

很多人認為銷售低端，可能最主要的原因就是，銷售這個崗位的門檻低，容易進，什麼樣的人都可以做，其實這樣的想法是不對的，在次強調一下，銷售是有本事的人做的

2、  銷售的意義

3、  銷售的姿態

很多人認為銷售就是低三下四，就像今天我們的主題一樣，這樣的理解是不對的，當下社會是一個買房市場，每個人都喜歡微笑、親切、禮貌、修養，我想這些是一個人，是任何崗位、職業都需要具備的基本修養，並不代表著低三下四。這只是我麼做工作的基本姿態，態度好一些，給人感覺好一些，只是建立很好的第一印象而已

客戶買不買你的產品，最主要的原因是他有沒有需求，他覺得你的產品對他來講重不重要，比如高鐵的商務座，飛機的頭等艙，為什麼有人買，是因為這些人覺得這個產品對他很重要，和錢沒關係，和低三下四更沒有關係，反而，我們銷售人員姿態低三下四返回適得其反

4、  銷售方法

5、  銷售的誤區

大家對銷售人員的禮貌、微笑不能理解成低三下四。這叫最基本的做人禮儀。最後，回答主題，銷售人員賣出產品和低三下四沒有任何關係