關鍵是看當地冬季旅遊做得怎麼樣？如何做到淡季不淡是關鍵。

在這方面，位於暖泉古鎮的不覺曉人文民宿就進行了有益探索。這家位於古堡的民宿，主打的宣傳口號就是“住在古堡的感覺”。而冬季，暖泉旅遊依然很火，過年時更火了。因此，當地冬季旅遊的熱度，決定了民宿的熱度。

還是要做好網路推廣，再怎麼樣的淡季也是有生意的，旺季有生意不代表你做好了網路推廣，只有淡季才能分辨出營銷做的好不好！！

冬季民宿，在很多民宿房東來說，意味著淡季。怎麼在淡季的時候，還能有比較不錯的入住率，我想這是很多民宿房東都非常關心的問題。

知名天使投資人、比特幣首富李笑來曾說過，如果你想解決一個問題，那鑰匙一定不會在鎖頭上。

可是太多的民宿房東，卻只盯著“沒有訂單”這個鎖頭，就是不肯去找尋找真正解決問題的那把鑰匙。

在這裡就給你提供第一個淡季的思維錦囊：旺季做服務，淡季做營銷。

我敢肯定很多人說，切，這個道理誰都懂啊，還用你說啊！可是捫心自問，道理你都懂，可真的去做了嗎？

淡季是一定要拿出真金白銀來做營銷的。可是很多人就是轉變不過這個思維，寧願房子空著。

房子空著其實也是錢啊！

你不做營銷肯定是空房，你做了營銷它才可能不空。即便是營銷不賺錢，但你沉澱了客戶，這些客戶才是你真正的錢。

這裡請注意，錦囊裡，小百用了“營銷”，而不是“推廣”。意思是想告訴你：推廣是一次性的，營銷才是系統性的。

想要做一個真正賺錢民宿房東，就該有一個“系統思維”，今後有機會再跟大家講。

老人常說“家裡有糧，手裡有槍，心裡不慌”。那麼，請問沒訂單的民宿房東，在有限的客流量下，你有哪些“儲備糧”，還是就僅僅依靠幾個民宿平臺呢？

如果你的回答是，我就指望著幾個民宿平臺呢。那沒有多少訂單，其實也就不奇怪了。

善於賺錢的民宿房東，一定不會把自己困在平臺上。在有限的客流量下，他會想盡辦法挖掘各種工具，為自己帶來訂單。

1. 多上平臺，不放過任何淡季的平臺促銷活動，同時一定要將房態始終保持在有房狀態，即便是有些房間已經預定。

多上平臺，多促銷，這個很容易懂。但為什麼一定要始終開房狀態呢？

這是因為你的房源一旦被預定，在這個時間段內，如果有另外一個房客想入住，是沒辦法搜到你的房源的。

所以有房狀態才能有更多曝光機會。不用怕撞單，沒事的。預訂的時候就告訴他，實際入住的是哪個房間，大部分房客還是非常友好的。

估計很多人，又開始犯愁了。上這麼多平臺、這麼多房態，平時又比較忙，真的好難管理啊。小百在這裡推薦大家使用一款多平臺房源管理軟體，名字百居易。它一鍵就能改所有主流民宿平臺所有的房態、房價，推薦大家嘗試一下。

2. 從你現有的客戶裡，深入挖掘。

怎麼挖掘呢？我常做的就是推薦一個新客人入住，給與多少獎勵，直接給紅包。這是我測試過，效果最好的方法。

當然，民宿房東要結合自己的實際情況來，自行決定怎麼做。不一定是紅包，特產、手工藝品、優惠券等等，都是深挖手段。

很多房東就真的把房客當成了客人，住過去了就住過去了，沒有然後。

而善於賺錢的房東，都會讓房東和房客的故事得以延續。

3. 想辦法拓展別人不知道的秘密渠道。

這個錦囊，還是民宿學習社群裡，一些低調房東給出的乾貨內容。就像這兩位房東，一個善於挖掘車友會和俱樂部渠道，一個善於挖掘各種協會。

還有的民宿房東，竟然在鹹魚的租房頻道，做的風生水起。更有的房東，跟旅行社合作，做箇中間商，賺差價來補貼收益，也是一種不錯的渠道。……

你看，以上舉得幾個例子的渠道，你想過幾個呢？別隻盯著那幾個平臺，擁有自己的秘密渠道才是民宿房東賺錢的王道。

以上幾個錦囊是由數萬民宿房東都在用的房源管理軟體——百居易幫您整理。