護膚品牌，屬於美妝範疇。美妝範疇的話，採用直播，使用者分享，和短影片類比較好。

直播，可以是淘寶直播，還有就是社會化直播。

短影片可以才有抖音等，達到品牌擴充套件的目的。

想要推廣護膚品，種草營銷是個很好的方法，2018年春節的時候，OLAY的空氣霜就成功的運用種草營銷，實現了高達2億曝光，吸引4萬新使用者，引發超6千萬次熱搜互動。短短一個月，無數消費者透過口碑被成功種草，隨即透過手機3秒鐘下單拔草，使得空氣霜迅速成為全網爆品，一上線就各種被瘋搶，強勢佔據OLAY歷年來所有新品上市的銷量第一名，以及聚新品活動美妝類目銷售的NO.1。

什麼是種草營銷？

種草營銷的興起主要是由於現在的消費者對於生硬的廣告越來越反感，反而對於KOL以及熟人的推薦更加信任。

為什麼人們熱愛種草？

1、喜歡模仿

人們希望透過模仿比自己更時尚或者具有更高社會地位的人，來獲取愉悅感和成就感，同時消除心中的差異感。

2、情緒G點的滿足

情緒G點帶來的驅動力極高，現代人可能更追求新的體驗，有的時候被種草的產品並非必需品，例如佩奇手錶，人們不是為了看時間，只是為了彰顯自己是“社會人”。

3、社交需要

人們想要跟隨時代的腳步，追求時尚、追求熱點，這也就是為什麼當一種新興產物火的時候，會有那麼多的追隨者，大家會想要去體驗新興事物，然後透過微信、朋友圈、微博等社交途徑去“昭告天下”，獲取“我很潮、我很時尚”的成就感，從而提高自己的社會地位及興趣標籤。

種草要怎麼玩？

1、擴散傳播

種草人將產品傳播出去，引起圍觀者的好奇，在這個過程中，種草人角色很重要，一般來說會選擇三類人作為種草人：明星、KOL、熟人；而在“種什麼草”環節上，則需要注意“擊痛點、抓弱點、找共鳴、博眼球、抱大腿”等幾個原則；

2、樹立口碑

隨著好奇心驅使，會有第一波的使用者入場，此時就會有很多自主的傳播內容產生，同時加上KOL和明星形成的產品背書，口碑逐漸建立；

3、引爆

隨著口碑的建立，以及自主拔草內容的產生，加上kol的持續推薦、熟人以及陌生網友的安利，會引發“產品的拔草”成為一種熱點和潮流，引發更多使用者的爆發性拔草，也就意味著品牌方種草成功。