獵頭對於甲方客戶而言是第三方，是幫助甲方做人才尋訪和推薦的顧問。獵頭推薦的人一旦成功入職，那客戶需要支付不菲的佣金（候選人年薪的20%—30%）給獵頭公司。這筆開銷，對於甲方而言，也的確不是一個小數目。有的公司，一年的獵頭費高達數億，少的也起碼有幾十萬。所以，獵頭一邊在為甲方解決人才需求的同時，也在賺取甲方不菲的佣金。也正基於此，許多甲方都極力邀請獵頭加盟自己的公司，希望獵頭的到來，可以緩解招聘的壓力，當然，更重要的是可以節省很大一筆開銷。

所以，甲方需要的不是那種只是簡單做過獵頭，且能力一般的人，而是需要那些尋訪能力很強，人脈資源豐富的獵頭。

過去幾年裡，我身邊有超過50個獵頭熟人或者朋友受邀到了甲方工作，但最後存留下來的，卻是少之又少。究其原因，其實就只有一點：未能達成甲方真正的訴求！

甲方聘用獵頭，目的只有兩個。一個就是加大加強人才的尋訪力度和效率；另一個就是節省獵頭費用。所以，如果轉去甲方做HR的獵頭不能滿足這兩點，那依然會被淘汰。

不少獵頭以為轉去做甲方，工作相對輕鬆，且工作又高，是個不錯的差事。但殊不知，甲方聘用你，不是讓你去享受的，更不會讓你清閒。事實證明，不少轉到甲方做HR的獵頭，由於期望有偏差，且沒有了在獵頭公司的團隊作戰，導致自己的能力得不到發揮，或者也沒有什麼好發揮的，所以，最終只能被淘汰。當然，也有不少成功轉型的案例，也值得我們學習和借鑑。

甲方企業把有過合作關係的人挖進公司，目的大概就是想利用這個人的資源尋找到合適的人才，並省一筆獵頭費用，或者說做過獵頭的人，想轉型做HR。應該說，這兩種情況最終結果都不會太好。主要有以下幾點:

第一，獵頭的工作需要有專業公司的資源支撐。而離開了獵頭公司，這些資源就不會再有或者說不再更新。儘管離開的時候，手裡有一些資源，但隨著時間的推移，這些資源的作用越來越小。而又沒有得到新的資源補充。加上獵頭都是團隊作戰，失去了這些，有種寸步難行的感覺。不符合甲方預期。

第二：任務壓力。做獵頭的時候，因為同時可以跟多單。這單不行，那單行。總會有業績出來。而做甲方HR，需要招的人務必於什麼時候到崗，這些都是硬性條件。如果滿足不了，領導則會認為是能力不行。

第三：甲方的HR，招聘僅僅是工作內容之一，其他的工作內容對做過獵頭的人來講，需要熟悉和學習，相對獵頭工作的單純來講，需要突破自己的地方就很多。所以轉型也需要付出巨大的努力。成功率並不高。當然，有志者，事竟成，只要自己做好準備，認真的學習，達到甲方的預期。

此問題你有什麼不同的見解呢？