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1 # 你好呀98453464
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2 # 磊磊的工作總結
在回答這個問題以前,我們先搞清楚一個問題:
為什麼酒香不怕巷子深在物資匱乏,技術落後的年代,整個社會都充斥著一種現象:供遠遠小於求。在這種情況下,如果誰又恰好某件事做的很好,那就是一個“香的酒”,整個巷子裡都是他家,必然會傳的很遠,都能知道。
為什麼酒香又怕巷子深當物資逐步充裕,技術逐漸普及,村裡的鐵匠技術再好,也沒人找他打釘了。這是一個什麼現象呢?巷子裡賣酒的越來越多了,甚至好多賣滷味的還安裝了電扇吹味道,巷子裡味道又多又重,相同的酒味,就不會香了。
怎麼走出去呢要想走出這個困局,不外乎三個方法。
1.讓酒更香——產品升級
咱也按個電扇,咱也加點兒香精,咱也弄個喇叭,包裝美起來,只要酒的味道夠大,聲音夠大,總有巷子外的人知道。
2.搬到巷子口——加大宣傳
企業麼,就是得換個思路,幹嘛老是待在巷子深處呢?趕快投資搞點兒宣傳,讓企業別在巷子裡面混唄。
3.換個巷子——創新
最好的方式,還是找個沒人的巷子,沒有其他干擾,就可以放心的研發自己的酒,不怕巷子深。
希望每個企業能找到合適自己的巷子,每個人也是~
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3 # 乙木說
營銷,對於現在的企業非常重要,蘋果,微軟等巨無霸基本無人不知無人不曉,但他們每年也要投入幾十億美金進行營銷。可見營銷對於企業的重要性。那麼一個企業應該如何去營銷,也就是你所說的走出去,我認為可以分以下幾種情況:
1.快消型產品,也就是我們的日常用品。這種產品的利潤低,銷量巨大,競爭壓力大。這種公司面向的客戶是所有人,它的營銷應該面向所有人,選擇營銷的渠道應該是全平臺的。小到傳單.橫幅.車身廣告,大到網際網路.廣播廣告.央視廣告都是他們的戰場,因為只要有人看見就能增加它的知名度,就能讓更多的人選擇它。比如海飛絲.黑人牙膏等生活用品的廣告隨處可見。
2·有定向客戶群的產品,比如漁具,戶外裝備等,這些產品只有特定人群才會去購買,這種企業的銷量小,承擔不起大規模的營銷,只能是定向營銷,讓有限的廣告資源給最可能購買產品的客戶看到。這種企業最好選擇定向投放廣告。比如在釣魚·戶外頻道投放漁具·戶外裝備的廣告,也可以利用大資料分析,透過百度等渠道精準投放廣告。
3·專用裝置(軟體)。這種產品利潤較高,銷量較低,它面向的客戶群是企業而不是個人。這種企業的營銷就不要想到央視等大平臺去營銷了,而是要靠實地走訪客戶企業,並積極參加相關行業的展會,擴大產品在相關行業的知名度。現在也可以在百度上投放推廣廣告。
4.零配件產品。比如京東方·福耀玻璃等零配件廠商,這種企業基本上就不用到處做廣告了,而是要去維護好客戶,他們的營銷費用基本就是用於維護客戶關係。因為這些廠商都有穩定的客戶,很少會進行變動,所以基本不用去做太多的推廣。
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4 # 雨儂先生
首先,酒指代的是產品,酒香則指代產品的品質或者特色,巷子深則指代產品傳播途徑單一和困難。酒香不怕巷子深,是指產品品質好有特色,依靠單一的口碑傳播,都能實現銷售的增長。
酒香也怕巷子深,主要有如下幾點原因:
第一:單純依靠口碑傳播,銷售增長極度緩慢,滿足不了現在企業發展的需求。
第二:現代社會產品多元化,資訊傳播立體化,單一的傳播方法很難打造產品的知名度。
企業要走出去,產品知名度要傳出去,銷售業績要提上去,有無數種方法。
仍然以深巷裡的酒為例,客人不走進來,酒就得走出去。可以在鬧市中設定品酒點,讓使用者進行產品體驗。第二,客人不走進來,就想辦法引進來,沿街設定招牌和指引,將客人引入深巷之中。
回覆列表
第一,積極宣傳推銷產品,大到請代言,小到發傳單,讓潛在需求客戶知道自己產品。
第二,可以藉助上下游企業,捆綁銷售。
第三,最重要的是產品質量和價格有優勢,質量就是酒的香味,推廣的再好,酒不香也沒人買單。