二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘s

principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran"s Principle）、關鍵少數法則（Vital

FeRule）、不重要多數法則（Trivial Many Rule）最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。

是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累託發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

擴充套件資料：

1897年，義大利經濟學者巴萊多偶然注意到19世紀英華人的財富和收益模式。

在調查取樣中，發現大部分的財富流向了少數人手裡。同時，他還從早期的資料中發現，在其他的國家，都發現有這種微妙關係一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關係。

於是，帕累託從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。

同時，人們還發現生活中存在許多不平衡的現象。因此，二八定律成了這種不平等關係的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%（從統計學上來說，精確的80%和20%出現的機率很小）。

80/20分析法檢驗兩組類似資料之間的關係，並用來改變它們所描述的關係。一個主要用途是去發現該關係的關鍵起因——20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。

假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那麼這部分人應該是啤酒製造商注意的物件。儘可能爭取這20%的人來買，最好能進一步增加他們的啤酒消費。

啤酒製造商出於實際理由，可能會忽視其餘80%喝啤酒的人，因為他們的消費量只佔30%。

同樣的，當一家公司發現自己80%的利潤來自於20%的顧客時，就該努力讓那20%的顧客樂意擴充套件與它的合作。

這樣做，不但比把注意力平均分散給所有的顧客更容易，也更值得。再者，如果公司發現80%的利潤來自於20%的產品，那麼這家公司應該全力來銷售那些高利潤的產品。

80/20分析法的第二個主要用途是對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。

不同於線性思維，我們應該系統並謹慎地應用80/20分析法，因為線性

二八定律：

28定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累託發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

在企業銷售中，20%的大客戶創造了80%的銷售額（或銷售利潤），剩下的80%的客戶只創造20%的銷售額。

公司裡20%的骨幹帶領和管理80%的一般職工。這20%的人對公司業績的影響超過80%。

①二八定律告訴我們，要抓住“關鍵問題”才能夠事半功倍；

②工作中要把主要精力用於重要的事情上；

④注意：“20%：80%”只是一個大概和比喻，現實中很少存在這樣精確的比值。

時間管理問題：用20%的時間解決80%的問題；用80%的時間解決20%的關鍵問題。

重點客戶問題：找到影響公司業績80%的那20%客戶；

關鍵人才問題：關鍵的20%人才對公司造成80%以上的影響；

核心產品問題：20%的核心產品，佔公司80%的銷售額（或帶來公司80%的利潤）；

還有財富分配問題、資源分配問題、個人幸福問題等等。

2019-4-28