個人認為，這得看你在公司哪個位置，如果公司你說了算，那我感覺如何去跟客戶解釋資金用途這個問題你不會問別人。如果你需要替公司跟對方有個交代，那我感覺，你可以找公司有經驗的人請教下以前的處理方法，或者問下從事這方面工作經驗的朋友，他們會給你一些大致的思路，然後結合你自己的情況，應對應該不是什麼特別難的問題，如果是政府或者事業單位，那可能你得特別請示下領導了

首先恭喜你，因為在當下的創業環境下，能夠獲得資方的投資實屬不易，還有在大的創業浪潮背景下，創業公司能夠活著已經很不錯了，何況是獲得了投資的呢，當然還有大量的創業者依然在路上，為著自己的創業夢想和初心在拼搏著，他們也希望獲得資本市場的加持，使專案能夠順利快速的發展，這個時候就要去找錢，找投資，專業的投資人看過太多的專案，多年的投資經驗使得他們練就了一雙慧眼，能夠快速識別專案的可行性，大部分創業者在路演的時候，或者在與投資人溝通的時候大多被問及的是商業模式，盈利模式，使用者量，利潤水平等問題，如果能在簡短的時間內把專案的模式說清楚，怎麼盈利說清楚，基本這個專案還是能夠獲得投資人青睞的，那麼到了這個階段是不是就是萬事大吉了呢，一定不是，投資人會問你期望的融資額度及針對於這部分融資，創業者的計劃用途，可透過這樣幾點來進行規劃和回答：

1.產品的研發及完善所需的經費投入，當你的產品即將上市，但此時的產品還不夠完善，還需繼續投入研發的力量來完善產品，使其能夠快速的推出市場。

2.市場推廣所需的投入，企業業績的增長，業務的發展靠的就是市場，那麼市場的預算是每個企業不可或缺的投入。

3.人才的儲備和引入的成本投入，你的研發團隊，你的市場團隊，你的管理團隊等等。

以上三點都是大眾所熟知的常規操作，就是把融來這部分的錢重點用到什麼地方，比如去併購一個技術或者搭建渠道等等，正常闡述，既然vc能夠投資你說明是認可你的，問你這樣的問題，是想看看這部分錢的用途能否給專案帶來增值的空間，或者你的團隊是否有清晰的發展規劃，只要你思路清晰，能夠說明接下來的發展規劃，如實闡述即可。

這是一個很專業的問題！但我要用不專業的術語給聊聊投資會問資金用途如何回答。

正常情況下，都會回覆，研發，廠地投資及擴大產線，市場而局及推廣費用。

而投資人最看中的是你的市場佈局與推廣支出是否合理，能不能達到他的預期佔有量與收益。

我幾次發文都說一個，某投資人說，我給你一千萬你也不會花

這意思是什麼呢？

就是現在需資方都把融資做為企業第一要務，有錢就可以投產擴大，研發，推廣，但很多人都忽略了一點，你的市場靠多少錢能推動市場與佔有量。

如果你是創業人你也一定會看一些投資類節目，很多投資人會說，你的產品要靠大量的廣告與推廣才能實現。

我們看目前市場情況，全國廣告線下分眾平臺一年八千萬上下，全網結構推也在一點三億左右，對於這個創業公司是不可能實現的。

發展社群營銷，起動週期長，目前又受一些環境影響，速度再次降低，同時存在另一個高風險，你做起來時，勿然有另一個企業出現同品，只要利潤比你高一點點，你的團隊就是白幫同行建的。您要不瞭解可去看一下，無限極，國珍，完美，那個不是安利團隊挖的整條線。

這麼難推廣與營銷怎麼解決？你怎麼實現你的市場佔有量，怎麼快速低成本得到使用者品牌認知到了解 體驗 分享，廣一個流程！

沒幾個企業能解決，包括現在一些“導師”，給你開開課，你還要自己幹，合不合你企業需要他不管，收了你學費這就是他的成功。

所以我們公司受二十幾位投資人託付任務，以降底中小企業營銷難來解決問題，幫中小企業做好市場與營銷，以備投資人投資安全與企業方快速發展。

可以這麼說，你拿著我公司做配合營銷方，到誰家都能拿到投資，不是我公司牛，而是實力在，投資人一看就知道你專案已被無風險化了。

你拿錢做研發，擴張生產，提就品質，要多少他們都敢給你！