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1 # 沒正經小姐
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2 # 唐辰同學
故宮是真成"網紅"了。
1、故宮 × 表情包:雍正賣萌、鰲拜比心,拉低身位與民同樂
隨後,宮女擺剪刀手,鰲拜比心……不一而足,把嚴肅的歷史和人物用社會化和娛樂精神的角度詼諧展現,故宮開始了傲嬌自黑反差萌的人設。
2、大力發展文創周邊,大IP年收入超15億
不久前,自稱"故宮看門人"的故宮博物院院長單霽翔在被採訪時給出一組數字讓人們估算:門票一年收入8億元,文創收入年前已達15億元。這是怎麼辦到的?仔細觀察你會發現,如今的故宮在文創周邊的開發上不遺餘力:"如朕親臨"的旅行箱吊牌,朝珠形狀的耳機,"朕的心意"宮廷食品等,各式各樣的帶有皇宮色彩的生活用品及工藝品萌翻了整個80後和90後。除此之外,故宮還大膽跨界,與農夫山泉推出"故宮瓶""賀歲瓶"、與與必勝客合作把傳統糕點送進西式餐廳、聯合好想你推出宮廷燕窩紅棗銀耳羹"顏禧·飲膳"禮盒,這些嘗試都是開國內博物館商業化嘗試之先,收益豐厚。
3、H5刷屏,影視綜藝圈粉,這樣的故宮很會玩
這年頭,沒做過H5裂變的都不好意思說自己是營銷人。2016年7月,故宮IP推出《穿越故宮來看你》H5火爆朋友圈獲得347萬點擊量。2016 年 1 月,講述故宮文物修繕故事的紀錄片《我在故宮修文物》在 CCTV 9 播出。愛看紀錄片的年輕人不多,愛了解文物歷史的年輕人更少,但這部文物紀錄片卻圈了無數年輕粉絲:不僅收穫了豆瓣 9.3 的高分,B 站播放量更是超過 200 萬(目前已經 399.1 萬),彈幕總數超過 7 萬條。再到以故宮為主的CCTV1播出的爆款《國家寶藏》,故宮在流量抓取上真的是太會玩了。
故宮的爆紅,是一次老品牌年輕化營銷的經典案例。那麼在其背後有什麼值得學習的地方?
一、放低身位,接地氣營銷,製造反差
不難發現,故宮成功的營銷案例,除了有效利用渠道優勢外,在內容上,也成功打破了以往使用者對故宮莊嚴、高階的認知。故宮主動拉低身位,透過製造反差萌,打造有趣好玩的人設,拉近與使用者的距離,顯得更加親切。
並且在營銷文案上更符合當下年輕受眾的口味,大量圈住年輕使用者,這對於有600年曆史且是小眾的文化產品來說,是相當不容易的。有資料顯示,目前故宮博物院的粉絲中,25—34歲在使用者群體中佔比最高,19—24歲的使用者潛力也很大。這部分使用者多為85後、90後人群,崇尚個性,對網際網路新鮮事物、熱門話題、潮流語言非常感興趣。
明顯的,故宮抓住了這個營銷買點,在實用的場景中創造趣味性的話題,迅速上位。
二、放大品牌IP獨特性,大膽嘗試,跨界圈粉
故宮的成功,還在於故宮資源和品牌IP的獨特性和唯一性。放眼世界,能在級別和沉澱上與故宮相比的文化產品,屈指可數。故宮在接地氣營銷的同時,也大膽的放大品牌IP的獨特性,跨界文化綜藝,以一種當下最流行的形式抓住人心。
《我在故宮修文物》、《如果國寶會說話》、《國家寶藏》等影視綜藝作品無一不深入人心,成為文化類節目精品,並增加故宮IP的內涵。
三、創意周邊開發,打造好玩走心的產品
故宮作為最正宗、最濃厚的"中國風"代表,可以挖掘的中國元素不計其數。將深埋於歷史的人物和故事,轉化為極具個性的文化產品,娛樂精神下保持潮而不low。
在產品中注入文化的骨血,實用場景、時尚理念,文化價值的有形化融合,真正意義上實現了使用者的購買訴求滿足——把故宮帶回家。
故宮用一系列的產品和營銷手段,在短短的幾年間,成功把自己打造成網紅。雖然有諸多非議,比如是否過度商業化,過度開發等,但對於一個文化產品來說,這些嘗試還是值得鼓勵的。使用者願意掏腰包,至少也說明故宮的策略在現階段是對的。
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單館長開啟了故宮博物院的新時代,從文創產品大火到燈光秀,甚至連美食也做了跨界。客觀來說與時俱進是值得稱道的!讓華人為本國文化驕傲也是增強名族自豪感的方式。