我從事汽車銷售工作12年，無論是中國產品牌還是合資品牌以及全進口車型都有涉及，對於汽車銷售工作感觸頗多！

對於汽車銷售顧問怎麼樣提高自己的銷售能力和大家談談自己的想法！

談這個問題之前，我想說的是現目前的汽車銷售工作和前幾年是有很大區別的。為什麼呢？現在不光是汽車產品越來越豐富，廠商競爭越來越激烈，客戶瞭解產品的渠道也發生了翻天覆地的變化，消費習慣完全變了，而且不同品牌乃至同一品牌之間的銷售顧問的競爭愈發激烈！以前的賣方市場不復存在，現在可以說是買方市場。而且，國家的引導方向也發生著重大變化。中國汽車市場發展空間巨大，大家都想搶佔一席之位，分一杯羹。苦的就只有銷售顧問！

所有說現在提升銷售顧問自銷售能力已經非常重要，是其存活下去的致命法寶！由於大家對銷售顧問的重視越來越高，所有廠家的產品知識、客戶管理能力等等培訓已經非常豐富。根據不同品牌，銷售顧問都能得到成長。但光有這些成長是不夠的。

我認為要從內心深處激發銷售顧問自我提升的能力才是關鍵，授人以魚不如授人以漁！

心態：銷售顧問隱藏在深處可以觸及的狀態！

現在汽車銷售顧問的競爭壓力很大，生活壓力也不小！可以說很多汽車銷售顧問已只是把工作當成謀生的營生，根本談不上是個人喜好的事業！我認為幫助銷售顧問做好定位，設定明確目標，並培養其自身正確的心態價值觀非常重要！

時間管理：銷售顧問的時間看似繁忙，其實有效利用率很低！

大家已經忽略了目標、時間、能力提升三者的關係，有效的將自身能力在有限的時間裡達到既定目標的能力才是銷售顧問最寶貴的財富！其價值的體現。

享受：很多銷售顧問被工作所累，很少有人能去享受這份工作，這份工作帶來的生活！

工作和生活永遠就是不會分開的，別說工作是工作，生活是生活這些話。怎麼可能呢？這兩者始終會依存在一起！

銷售顧問從內心就有很好的心態，並有效的管理好自己的時間，享受這個過程帶來的變化。透過自身實踐去征服遇到的問題與困難，自然可以得到快速成長。這個成長就是能力提升。這個能力提升是銷售顧問自發的提升，而不是別人施加的，是享受生活、快樂工作的人生閱歷！只有這樣才能得到真正的能力提升！

對於汽車銷售顧問怎樣提高自己的銷售能力，我想可以從以下兩方面來解答。

首先第一個當然是銷售知識。俗話說“巧婦難為無米之炊”，想要做好這份工作你首先得肚子裡有貨，你對自己的產品了不瞭解，對競品車型了不瞭解，有沒有汽車知識。

在傳統行業競爭壓力越來越大的今天，我們應該更加註重提升自己的軟實力，才能在競爭中穩住腳跟不被淘汰。不說路上看到每一種車型只要露出一個角你就知道是哪個車型吧，最起碼競品車型的優勢和劣勢得說得出一二三。哪些品牌哪些車型比較強勢需要了解，新出了什麼車型什麼技術需要知道。我司的銷售經理說到，他都已經不當銷售顧問這麼多年了，現在每天還是會開啟汽車之家看看首頁有哪些新內容學習一下。

努力和刻苦永遠是通往成功的墊腳石，內在產品知識的掌握才是與客戶的談資，努力提高自己的軟實力才是核心競爭力。

第二個方面當然就是銷售技巧，這是一個銷售顧問的靈魂，也是決定你能否賣出車的直接因素。

那麼怎樣才能提升銷售技巧呢？

首先你得學習市場營銷學的相關知識，這樣才能知道怎樣更好地進行產品營銷。

除此之外，還需要了解談判的藝術。怎樣在談判桌上使自己保持主動地位，不被客戶帶節奏，跟著客戶的思路走。要學會對客戶提問，不是客戶問什麼你就答什麼，這樣就很被動。

最後一點就是個人的問題啦。要注意儀容儀表，穿戴整齊，談吐大方。客戶進展廳時要微笑示意，讓客戶有春風拂面的體驗。面對客戶的提問，回答要有條理等等。