這個問題問的特別好，應該是目前基本所有快消品渠道商都在考慮的問題。我來回答這個問題也是比較合適的，在快消品企業做了多年，在快消品相關的網際網路公司做了幾年，目前在做快消品新零售。

對於快消品渠道商來說，面對新零售的大潮，只能去擁抱新零售。

目前與快消品相關的新零售模式還是比較多的，對於渠道商來說要有選擇的擁抱，那些是有利於公司發展的，在公司發展過程中如何定位？

1.社群團購

社群團購模式是近兩年發展比較快的一種模式，已經有相當一部分品牌商渠道商嚐到了甜頭。快消品的量還是非常大的。

這種模式因為要求產品的價格便宜，所以對渠道商來說要去原則好單價低，高毛利，消費高頻的產品。就是走量。可以定義為面向消費者的批發渠道。

2.b2b平臺

目前全國性的b2b平臺，阿里零售通，京東新通路是做的比較大的，易久批也不錯。

易久批是純自營模式，是跟渠道商競爭搶生意的。

阿里零售通有實倉和雲倉之分，如果是做水飲啤酒牛奶凍品等物流成本高的渠道商，可以選擇阿里的雲倉，不改變自己原有的生意，在阿里零售通上開出店鋪，運營自己的產品和門店，線上線下結合。如果是休閒食品，日化等物流成本的產品，阿里一般走的是實倉，會跟渠道商目前的門店產生一定的衝突。

京東新通路也一樣，有直營和聯合倉之分，直營產品一定是跟渠道商競爭的，聯合倉模式可以促進聯合倉線上線下結合，拓展生意。

3.每日優鮮為代表的社群前置倉模式

這種模式目前發展還是比較迅速的，銷量也比較可觀。

對於這種模式對渠道商的選品，平臺採購對接，活動運營等能力要求是比較高的。只要有足夠的曝光量，銷量就不會低。

4.拼多多，京東商城，天貓等電商平臺

目前有很多的渠道商自己都在運營電商平臺商鋪，直接面對全國的消費者。

要求平臺的運營能力比較高，協調好物流。

5.其他的社交電商平臺

如貝店，甩甩寶寶等

以上是一些新零售模式，不同的模式要求不同。但對渠道商老闆的決心，團隊對網際網路平臺的運營能力，產品選擇都要求相對較高。如果還是以做傳統門店的傳統思維肯定是不行的。

希望廣大快消品渠道商都能擁抱新零售，找到符合自己公司的模式，快速發展。

渠道商玩兒新零售，只有三個選擇：

其一，自己轉型做新零售

其二，透過加入新零售陣營（比如融入阿里或京東等的生態），參與玩新零售

其三，前面兩種方式結合起來

無論你選擇何種路徑，新零售經過這兩年的發展，在落地形式及業務上越來越豐富，也越來越成熟。

比如如果是經銷商等中間渠道商，以前我們面對和經營的“人”往下走主要是自己的終端客戶的老闆、採購、店長、營業員，往上走主要是廠家/品牌商的區域經理、城市主管等，而中間則主要是我們自己的業務員、促銷員……轉新零售了，我們要把“人”聚焦在C端的目標消費者身上。

“貨”也發生了很大的改變。標準、量販、同質的商品向更小眾、更個性、更多元的方向發展。換句話講，渠道商玩新零售，如果只是依託於合作廠家/品牌商傳統的產品，即便自己有經銷價與相應銷售政策的優勢，是不夠玩是遠遠不夠的，一定要以末端的消費者為開始點，去洞察機會解決可能帶來更多差異化經營、定製化需求的產品問題，並以此逐漸重塑自己的供應鏈。

“場”不僅是線下實體店的場，不僅是線上數字化孿生網店的場，還有社交場、社群拼團的場……各個主要的“場”就對應著：我們玩新零售的各個主要的落地業務，以及實現營收目標的戰場——要拓展好、看好、經營好自己的“場子”。

最後，再說一點，留意關注和應用新的零售技術吧，這將有效提升你玩新零售的數字化能力與在拓展消費場景、提升體驗等方面的經營消費者/使用者的能力。