醫美市場在不斷擴大，尤其是在一些一二線城市，並且這個市場的消費主力軍是18-35週歲以下的年輕女性，這個消費群體的消費特點自然衍生出醫美貸這個服務專案。
首先你要確定做哪個市場，醫院分渠道醫院和直客醫院。通常在電視、網路、公交站牌等地都有他們身影的呢，就是直客醫院，他們的客戶群體來源於廣告、轉介紹、會員等，直客醫院的分期滲透率在5%-20%，對分期的依賴程度低（這就造成了醫院對分期人員態度不會太好），不過直客醫院的客戶資質相對較好，透過率高，逾期風險可控。渠道醫院客戶主要來源於美容院、夜場，分期滲透率在50%-80%，如此高的滲透率也就造成合作分期通常在4家以上，客量大，單價高是渠道特點，與此同時逾期風險也會很大，甚至面臨醫院騙貸跑路的風險，當然這個不是業務員該考慮的問題。
直客醫院合作分期通常是口碑好，利息低，透過率高的分期公司，如有錢花、任買、麼麼貸、醫分期這類公司，這類公司業務員收入人均在4000-8000（新一線城市），提成點大概是0.1%-0.15%，說起來一把辛酸淚。
渠道醫院合作分期通常是透過率高！透過率高！透過率高！的分期公司，其他因素在透過率面前基本可以忽視。如小牛、捷信、綠通、麗人貸，這幾家公司長期數（18/24/36期）利息都在1.3%以上（超過國家規定線），這些分期業務員收入差距很大，主要靠提成，大概是1%-1.5%，做的好的能有2w多提成，如果再有醫院交服務費（類似向醫院收保護費這種違規操作），當然，這在業內是不被允許的！
基本每個醫院都和兩家及以上的分期公司合作，所以對於醫美分期銷售來說，客戶首先是醫院的諮詢師，做好諮詢師的客情才能有後續成交；其次是醫院高層，通常醫院高層對分期的態度是影響你業績的關鍵因素；最後才是辦理分期的客戶，通常你把諮詢師搞定了，他們自然也會幫你把客戶搞定，畢竟你倆是業績上的戰友。
目前國家正在打黑除惡，部分波及到醫美貸，目前深圳是禁止醫美貸，其他地區也風聲鶴唳，縮緊政策。不過這對整個行業的合規性來說是個好的開始。
碼字不易，如有幫助，請採納！
醫美市場在不斷擴大，尤其是在一些一二線城市，並且這個市場的消費主力軍是18-35週歲以下的年輕女性，這個消費群體的消費特點自然衍生出醫美貸這個服務專案。
首先你要確定做哪個市場，醫院分渠道醫院和直客醫院。通常在電視、網路、公交站牌等地都有他們身影的呢，就是直客醫院，他們的客戶群體來源於廣告、轉介紹、會員等，直客醫院的分期滲透率在5%-20%，對分期的依賴程度低（這就造成了醫院對分期人員態度不會太好），不過直客醫院的客戶資質相對較好，透過率高，逾期風險可控。渠道醫院客戶主要來源於美容院、夜場，分期滲透率在50%-80%，如此高的滲透率也就造成合作分期通常在4家以上，客量大，單價高是渠道特點，與此同時逾期風險也會很大，甚至面臨醫院騙貸跑路的風險，當然這個不是業務員該考慮的問題。
直客醫院合作分期通常是口碑好，利息低，透過率高的分期公司，如有錢花、任買、麼麼貸、醫分期這類公司，這類公司業務員收入人均在4000-8000（新一線城市），提成點大概是0.1%-0.15%，說起來一把辛酸淚。
渠道醫院合作分期通常是透過率高！透過率高！透過率高！的分期公司，其他因素在透過率面前基本可以忽視。如小牛、捷信、綠通、麗人貸，這幾家公司長期數（18/24/36期）利息都在1.3%以上（超過國家規定線），這些分期業務員收入差距很大，主要靠提成，大概是1%-1.5%，做的好的能有2w多提成，如果再有醫院交服務費（類似向醫院收保護費這種違規操作），當然，這在業內是不被允許的！
基本每個醫院都和兩家及以上的分期公司合作，所以對於醫美分期銷售來說，客戶首先是醫院的諮詢師，做好諮詢師的客情才能有後續成交；其次是醫院高層，通常醫院高層對分期的態度是影響你業績的關鍵因素；最後才是辦理分期的客戶，通常你把諮詢師搞定了，他們自然也會幫你把客戶搞定，畢竟你倆是業績上的戰友。
目前國家正在打黑除惡，部分波及到醫美貸，目前深圳是禁止醫美貸，其他地區也風聲鶴唳，縮緊政策。不過這對整個行業的合規性來說是個好的開始。
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