綜合來看，目前中國農產品營銷模式主要有三種：一是以農產品運銷為主的營銷模式。即農戶或者農產品生產者負責農產品的銷售物流，然後再透過地縣、鄉鎮一級農貿市場與消費者面對面交易；二是透過多層中間商分銷的農產品營銷模式。即經過多層農產品銷售中間商完成農產品在營銷渠道中所有權的轉移並把農產品推向各級農產品批發、零售市場；三是以“加工+銷售”為主的農產品營銷模式。即以農產品加工企業、銷售公司為主導的農產品銷

售模式。這三種模式中，後兩種農產品營銷模式，目前在中國作為農產品生產者的農戶和農民都無法分享到農產品加工增值的好處和流通環節中產生的商業利潤。

一、目前中國農產品營銷模式存在的問題

考察中國目前農產品營銷模式，可以發現存在三個主要問題：一是農產品營銷的組織化和分工專業化程度低：農戶或農產品生產者既要承擔農產品生產職能，也要承擔農產品物流、運輸和營銷職能；二是農產品營銷渠道單一：農產品營銷大多是以市級、地縣、鄉鎮級農產品批發市場、農貿市場為農產品銷售的主渠道，與國外相比尚未形成組織化、規模化農產品營銷流通主體，農產品營銷面臨著渠道單

一、渠道成員關係鬆散、輻射力較弱等問題；三是農產品交易方式落後、農產品加工能力低：農產品銷售大多數以初級農產品、初加工或加工深度較低的產品形式進入農產品營銷市場並大多實行現款交易，這種交易方式既導致了農產品同質化程度高、市場競爭激烈、獲得的利潤空間有限，又無形中增加了農產品營銷的成本、降低了農產品營銷的效率。如，在農產品集中上市期間，由於農產品深加工能力不足而引起的產銷脫節、物流不暢、農產品滯銷或脫銷等現象，既極大損傷了農產品生產者農戶或農民的生產積極性，又導致了農產品供應的短缺。如，“白菜爛到地裡、姜你軍、蒜你狠”等農產品滯銷、脫銷等現象的發生都極大挫傷了農戶生產、銷售的積極性。

二、發達國家成功的農產品營銷模式

目前國際上以美國和日本為代表的農產品營銷已形成了比較典型的農產品流通模式，主要有以下特徵。

（一)組織化、規模化的農產品流通主體

農產品流通主體是企業化經營的農場、農產品批發與零售企業以及農戶聯合起來的協同組織

八十年代以來，農產品的銷售方式出現了很多種：

1、集中批發市場：每個地區都是大型農貿交易市場，專門為各地農產品商家提供服務；

2、連鎖專賣店：農產品的連鎖店有很多，有全國型的，也有地方型的，大型的連鎖店都是包園銷售，或者自己種植；

3、農民自產自銷：一部分先進分子農戶，會自己尋找對接銷售渠道來銷售自己的農產品；

4、農貿市場銷售：各地會有自己的專向農貿市場，幫助農民進行統一管理和銷售農產品；

5、大型集團採購：現在很多大型企業響應國家號召，進行一對一精準扶貧，會針對某個地區的產品規模化採購，用來發企業福利；

還有最近幾年出現的銷售模式：

1、網際網路商城銷售：網際網路商城現在已經是家喻戶曉的時代；

2、會員制認領營銷：在一些發達地址，也實現了認養農業銷售模式，就是打包預售的一種方式，提高了使用者參與和體驗；

3、微商也是現在不可忽視的銷售方式：微商近幾年炒紅了不少農產品；

4、APP商城銷售：網際網路的發商，也成就了一批垂直APP商城，專門從事農產品銷售的；

但是，歸根到底，銷售量最大的還是在傳統的農貿批發市場。

農產品銷售的本質是：農產品零售或者批發，從產地到市場。

以前農產品靠的是批發市場中轉，目前批發市場來說，還是佔很大的比重。雖然，隨著農村電商的發展，可以透過產地快遞之間到消費者手上，不過這部分的比重相比批發市場而言，還沒有超過批發市場的體量。

未來，預計會有越來越多的倉庫圍繞集中的農產品生產區域建設。到那個時候，農產品的銷售就會發生本質上的改變了。雖然，現在也有。不過還不多。