美髮行業市場集中度很低，而未來具有高增長性，吸引 眾多連鎖經營企業關注，但目前真正有規模和影響力的 競爭者不多，屬於一片已被發現但尚未佔領的藍海
•目前有沃爾瑪推出快剪，由於方便快捷，受到廣泛男士 喜愛
•但是國內市場很少有美容美髮行業的全國連鎖店，區域 內的連鎖店多以加盟為主
行業現階段各種業態
部分美容美髮企業基本運作模式
建議可以使用以下幾種方法來解決， 新資料運營，社群運營，打造私流量池 ，透過品牌營銷打造差異化新產品和服務 ，以客戶為中心，重塑價值圈
3000鐵桿粉絲足夠支援一個品牌 傳統網際網路的流量思維受到垂直平臺和各播主的影響，需要把前期流量更加細化和分層，社會價值和情緒訴求成為核心價值點。 關鍵是人設，從喜歡貨再喜歡人，到喜歡人再喜歡貨。
抖音新玩法：
1.Trigger：提供強視覺衝擊力的產品形態，第一眼就 是產品廣告內容，後面是傳播內容；
2.Action：線上快閃店（如小米），線下POI如居臣氏 領魔盒（線上挑戰，線下開獎）；
3.Sympathize ring：達人層面的種草和帶貨，內容營銷
病毒傳播公式當K>1時,真正的病毒式傳播啟動，企業使用者數量呈現 指數級增長
當有3000個鐵桿粉絲時，傳播9次，係數為3，可以有 1.125億粉絲
流量經濟：關注流量、使用者、收入，但是公司透過大批流量入口獲取大批使用者，但是留存很少，忠誠度很低。 使用者經濟增長營銷：以“使用者經濟”為基礎，採取“AARRR”使用者模型。獲取（Acquisition），啟用（Activation)，留存 (Retention)，傳播（Referral）、收入（Revenue)。
客戶體驗分析工具：MOT-找到最容易買單環節
全流程模擬客戶從接觸產品、感知產品、購買產品、使用產品、評價產品和傳播等各個關鍵點，找到最高峰 和最低谷，綜合考慮品牌定位和成本，優先突出核心優勢，打造差異化
（1）人才儲備與培養成為美容企業發展工作重點 隨著90後從業者逐步進入美容美髮行業，行業整體學歷水平得到大幅提升，從業者也從單 純追求薪資開始向精神財富更深層次的需求轉變。未來1至2年內，作為依靠技能服務的“手 藝”行業，美容美髮企業的發展離不開人才，如何做到人才儲備、避免人才流失將成為企業經 營者的工作重點。 （2）綜合性門店、社群型門店將迎來增長 在市場競爭加劇，經營成本壓力日趨加大的環境下，越來越多的成熟企業透過兼併、合作 的形式來拓展自身服務內容及經營面積，從單一品類業務轉向綜合性服務企業。同時，隨著我 國城市化程序的推進以及90後、00後逐漸成為市場消費主體，年輕消費者所推崇的平價、快 速、便捷消費理念將推動50-100平米左右的社群型優質門店發展。這兩種不同形式、不同規 模的企業門店未來將迎來快速增長。
（3）多元化跨界品類經營成為新的發力點 近年來，市場增長速度趨於穩定，國家經濟形勢呈現新常態，為了增加營業收入，進一步 拓展客戶價值，美容美髮行業在傳統經營品類及範圍內，湧現了部分開展多元化、跨界經營的 嘗試者。從理論上看，多元化跨界經營、品類延伸是對現有企業品牌資源的深度開發和利用， 被視為企業做大規模獲取最大利潤戰略之一。
逸馬集團專注於連鎖領域16年，目前逸馬有會員企業三千餘家，學員企業超過三萬家。在 中聯匯會員中，與逸馬深度合作的美業會員企業約有300餘家，其中專注於美容服務及醫療整 形的會員企業有70餘家。我們現在將階段性研究成果發表出來，希望與同行及對美業感興趣的朋友共同交流。
美髮行業市場集中度很低，而未來具有高增長性，吸引 眾多連鎖經營企業關注，但目前真正有規模和影響力的 競爭者不多，屬於一片已被發現但尚未佔領的藍海
•目前有沃爾瑪推出快剪，由於方便快捷，受到廣泛男士 喜愛
•但是國內市場很少有美容美髮行業的全國連鎖店，區域 內的連鎖店多以加盟為主
行業現階段各種業態
部分美容美髮企業基本運作模式
建議可以使用以下幾種方法來解決， 新資料運營，社群運營，打造私流量池 ，透過品牌營銷打造差異化新產品和服務 ，以客戶為中心，重塑價值圈
美業網際網路新玩法3000鐵桿粉絲足夠支援一個品牌 傳統網際網路的流量思維受到垂直平臺和各播主的影響，需要把前期流量更加細化和分層，社會價值和情緒訴求成為核心價值點。 關鍵是人設，從喜歡貨再喜歡人，到喜歡人再喜歡貨。
抖音新玩法：
1.Trigger：提供強視覺衝擊力的產品形態，第一眼就 是產品廣告內容，後面是傳播內容；
2.Action：線上快閃店（如小米），線下POI如居臣氏 領魔盒（線上挑戰，線下開獎）；
3.Sympathize ring：達人層面的種草和帶貨，內容營銷
病毒傳播公式當K>1時,真正的病毒式傳播啟動，企業使用者數量呈現 指數級增長
當有3000個鐵桿粉絲時，傳播9次，係數為3，可以有 1.125億粉絲
“流量經濟”到“使用者經濟”流量經濟：關注流量、使用者、收入，但是公司透過大批流量入口獲取大批使用者，但是留存很少，忠誠度很低。 使用者經濟增長營銷：以“使用者經濟”為基礎，採取“AARRR”使用者模型。獲取（Acquisition），啟用（Activation)，留存 (Retention)，傳播（Referral）、收入（Revenue)。
客戶體驗分析工具：MOT-找到最容易買單環節
全流程模擬客戶從接觸產品、感知產品、購買產品、使用產品、評價產品和傳播等各個關鍵點，找到最高峰 和最低谷，綜合考慮品牌定位和成本，優先突出核心優勢，打造差異化
美容美髮行業三大發展趨勢（1）人才儲備與培養成為美容企業發展工作重點 隨著90後從業者逐步進入美容美髮行業，行業整體學歷水平得到大幅提升，從業者也從單 純追求薪資開始向精神財富更深層次的需求轉變。未來1至2年內，作為依靠技能服務的“手 藝”行業，美容美髮企業的發展離不開人才，如何做到人才儲備、避免人才流失將成為企業經 營者的工作重點。 （2）綜合性門店、社群型門店將迎來增長 在市場競爭加劇，經營成本壓力日趨加大的環境下，越來越多的成熟企業透過兼併、合作 的形式來拓展自身服務內容及經營面積，從單一品類業務轉向綜合性服務企業。同時，隨著我 國城市化程序的推進以及90後、00後逐漸成為市場消費主體，年輕消費者所推崇的平價、快 速、便捷消費理念將推動50-100平米左右的社群型優質門店發展。這兩種不同形式、不同規 模的企業門店未來將迎來快速增長。
（3）多元化跨界品類經營成為新的發力點 近年來，市場增長速度趨於穩定，國家經濟形勢呈現新常態，為了增加營業收入，進一步 拓展客戶價值，美容美髮行業在傳統經營品類及範圍內，湧現了部分開展多元化、跨界經營的 嘗試者。從理論上看，多元化跨界經營、品類延伸是對現有企業品牌資源的深度開發和利用， 被視為企業做大規模獲取最大利潤戰略之一。
逸馬集團專注於連鎖領域16年，目前逸馬有會員企業三千餘家，學員企業超過三萬家。在 中聯匯會員中，與逸馬深度合作的美業會員企業約有300餘家，其中專注於美容服務及醫療整 形的會員企業有70餘家。我們現在將階段性研究成果發表出來，希望與同行及對美業感興趣的朋友共同交流。