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1 # 維度整合吳俊
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2 # AB36
合作,分工化,專業化,對口化。
一個是養老產業就算是傳統產業,但是也不能自閉,自認為養老產業不需要和高新技術產業合作、擴容。提高技術能力和市場瞭解,比如老年人到底缺什麼、智慧AI老人互助系統,如果要做,從什麼方面入手,老人想了解的都是什麼問題,這些是市場調研公司長處,而這需要合作。
主要還是需要企業把住機遇,明確市場需求,今年9月廣州的2019中國健康養老行業創新發展論壇是比較少有的國內養老論壇,匯聚了蠻多養老企業,因為主辦方是比較專注於新經濟領域的資料公司,在智慧養老方面大概會很有看點。
現在來談先機,這個問題似乎已經為時已晚,銀髮經濟已經不是叫了一天兩天,很多大資本和個人創業者都已經紛紛進入相關的細分領域,並且已經取得了一定的市場地位,幾乎你能想到的,你都可以在市場上找到一些成功的先例,所以現在無所謂什麼先機,要做的是趕緊跟上。
銀髮社會的到來,首當其衝的就是大健康產業和陪護產業,老年人最關心的是什麼?是健康。老年人最需要的是什麼?是陪護!所以銀髮經濟最大的痛點就在這兩個方面,當然賣染髮劑也算是養老產業之一吧,這只是問題的主、次之分而已,選擇什麼樣的角度切入這個市場,選擇什麼樣的產品、服務切入這個市場,考慮清楚這個問題就是搶佔先機。
我認為有以下三個方面比較適合初級創業者第一、護理陪護:這樣的行業資金投入不是很多,只要能組織起相關的專業力量,和足夠的人手,開拓市場不是什麼問題,這個市場需求量很大,只要你能取信於客戶,並且在實施服務的過程當中,贏得口碑,客戶就會為你帶來更多的客戶。
你都不用去考慮什麼網際網路引流,因為老人之間和老人子女之間的人際傳播,就是你最好的裂變,也就是所謂的金盃銀盃不如口碑,但如果你做不好,你不僅不能賺到錢,還可能要惹麻煩。
護理陪護也不僅僅是一個勞務工作、不是簡單的洗洗刷刷、做做飯,更重要的是要提供健康、保健、養生的相關內容,這就是你搶佔先機的一個點、陪護已經有很多人在做,但是引入專業技術力量去做的不多,大多數只有那些條件很好的養老院、康復醫院才有這樣的力量,並且收費非常貴,如果你能組織或者培養起這樣一支隊伍,配備相應的設施,控制自己的成本降低價格,提供更為優越的服務,市場就是你的。
第二、健康服務或產品、老人們的身體總是隨著時間每況愈下,現在生活好了,大家的經濟條件都有所改善,尤其是老人,已經沒有什麼購房、購車的需求,收入主要也就是用來維持自己的健康,醫院是治病的地方,沒病誰也不願意去醫院。
老人通常都處於一種亞健康,如何透過輔助醫療的手段?來為老人們緩解病痛?預防或者是控制疾病的發展,以及病後的恢復治療,這些方面都是可以切入的細分領域,但是現在這些領域裡面騙子比較多,怎麼把自己和騙子區分開來,很重要!
宣傳你是幹不過那些騙子的,因為你要說實話,人家說假話,人家賣的是起死回生藥,是不老仙丹,你敢比嗎?所以還是隻有透過先期市場的口碑沉澱,才會有後續的發展,當然如果自己也選擇去當騙子,那就沒什麼好說了!
第三、身後事、老人們更關心的一件事情,是百年之後的歸處,從去年開始的喪葬制度改革,無論農村還是城市,一律火化不允許土葬,必須進公墓,這樣的政策緊逼之下,產生了很多極端案例,老人為了這個問題很擔心,子女們也是不遺餘力的在解決這個問題,但國法無情。
老人的身後事是一個非常大的市場,如果能找到相關的公募或者寺院合作,搞一些比較上檔次的靈骨塔,提供永久的安葬服務,不是那種收20年費的公墓,會有非常不錯的市場,我們這裡有一個廟,建了一座地宮,可以安置3萬個骨灰盒,地宮的投資也就幾百萬,三萬個位置全部賣出以後至少可以賣三個多億,現在動手不算落後,因為這無所謂什麼先機,生老病死是常態,每天都在發生,並且將來會更多!
這個市場上什麼時候都不缺聰明人,甚至天才,所以不要一門心思想怎麼佔先機,找到適合自己的方向去做,未必不能後發先至,關鍵在於怎麼選?怎麼做?