電商直播看起來快要起飛了。

越來越覺得直播這種工具對於電商這個行當的改造會有多麼的巨大。

直播可以實時的展現一個事件、一次演講、一場表演,因為有實時性,所以所有的一切都顯得更加真實,而同樣也因為實時，會讓觀眾的獵奇心理以及獲取最新資訊的需求得到滿足。而又因為是一對多,所以群體裡個人的感受會在直播過程中匯聚成群體感受進而進一步作用於個人。

但是電商直播的核心能力是什麼：

直播可以最快速的、全方位的讓使用者認知到購買的商品的投資回報,同時能夠給予主播和賣家精準的流量和豐富的運營手段。

如果稍微場景化一下，大概是這個樣子：

你家隔壁有一個大商場，商場裡面有好多精緻的小店，小店裡的小哥哥小姐姐都長的水靈好看，聲音還好聽，專門賣你喜歡的各種東西，而且每一樣東西都會給你講的明明白白仔仔細細，教你各種知識，時常還會跟你開個玩笑逗你開心。你每天閒著沒事就可以去商場裡溜達，想跟小哥哥小姐姐打聲招呼就說說話，不想打招呼就看著各位小哥哥小姐姐賣力的表演或者專心挑選自己喜歡的商品。而且商場裡不要太熱鬧，而這種熱鬧又因為隔著螢幕所以恰到好處，不會讓你覺得喧囂心生厭煩。商場裡有給你塞優惠券的，有給你直接打折的，有抽獎的，有吆喝著說假一賠十的，也有表演胸口碎大石的，每一家店裡還坐了成千上萬其他的客人，一到群情激昂之處，大家就紛紛要麼拍手叫好，要麼剁手以示喜歡。也有一些極少數的店家做了不該做的事，被底下的觀眾一頓臭罵，扭過臉再也不敢出現。

也有可能是這個樣子的：

隔壁有一個大商場，商場裡面有好多店，你想買東西了會過來看看，先在門口看看今日推薦，或者直接找個購物指南，然後瞬移到商品跟前或者店鋪門口。但是店裡只有陳列的商品和真假難辨的各種說明書、錦旗、表彰，你也不知道到底這玩意是不是真的，如果遇到一些你耳熟能詳的牌子，你也就不管三七二十一買了，萬一是個你沒聽過的，你就會糾結半天尋摸著到處找人問問這貨靠譜麼？有時候商場也會掛出諮詢處或者顧客留言牆，但是你也不知道上面寫的到底是不是真的。有時候沒辦法，你還得退出商場去找個百科全書，使勁翻一翻才能打消心裡的嘀咕。萬一你要買到一個假冒偽劣，那可麻煩了，能做的就是找商超管理處或者在顧客留言牆留個言。商場一般還會把大減價的商品掛在門口，大家看到了就蜂擁而去；商場還喜歡用讓你慫恿親戚朋友一起來買能便宜的套路，畢竟買賣裡面有句話叫薄利多銷，但人情

我倒挺看好電商直播的，現在產品太多了1000W和100W你分得清楚哪個好，但是A和B你很難去選擇。有的時候，就需要一個人幫我們解決選擇困難症。

電視購物嘛，誰要趴著電視上看？而且東西好不好我也看不見評價。

電商直播就不一樣了，碎片時間，拿著手機樂呵呵挺好的，還有個人聊天。與此同時，還可以遇見那些用過這個產品的人，他們的使用心得，都是很好的客戶體驗，可以用來參考。

有的大品牌，你不說他好，別人也知道好。這種的話你保證價格差不多，服務態度好就可以了。有的品牌比較偏，這種型別的就需要主播帶下貨了。

上面要對得起商家，甲方爸爸嘛，下面要對得起客戶，粉絲都是衣食父母呀！

二者怎麼權衡，就看你怎麼去想了。

“恰飯”很正常，也可以理解，對得起客戶就行啦！

我認為誰能幫粉絲打發時間，誰便站穩了市場。

最後一句，沒有善良底色的人，註定走不遠的。

電商直播是大趨勢，未來很多知識都會以短影片的形式進行傳播，特別是直播賣貨，讓消費者能很直觀的看到商品，這是傳統電商透過圖文傳播無法比擬的，作為商家，我們一定要誠信，發出的貨品要和影片展示的一致，不能欺騙粉絲，否則得不償失，這是最最基本的原則務必把握

不得不說這是最吸金的模式，砍掉二級三級分銷商，中間差價節省了很多，為消費者帶來了好處，也節省了很多資金！但是同時網路打假也需要再次擴張！責任更加明確！模式是好的，但是在不同的人的手裡使用性質也會變！