回覆列表
-
1 # 老王案例庫
-
2 # 一犁說彩票
我認為現在實體店最大的問題是你的魚餌要下對也就是要找到精準的客戶,讓客戶認同你,只要有需求而你實體店正好有客戶需要的東西他第一個就能想到而且豪不猶豫的去你的店求購。這就要一個信任或讓客戶養成一種習慣就好了。
我認為現在實體店最大的問題是你的魚餌要下對也就是要找到精準的客戶,讓客戶認同你,只要有需求而你實體店正好有客戶需要的東西他第一個就能想到而且豪不猶豫的去你的店求購。這就要一個信任或讓客戶養成一種習慣就好了。
為了吸引大量客戶,首先,我們瞭解兩個概念:魚塘、誘餌。營銷就像釣魚。首先,我們需要找到合適的魚塘,這是我們潛在的目標客戶大量聚集的地方。誘餌是用來吸引顧客進入商店的誘餌產品。
使用誘餌策略,我們首先需要澄清以下三個問題:
1、我的目標客戶是誰?
2、我的客戶在哪裡?
3、如何把他們吸引過來?
第一個問題:誰是我的目標客戶?
首先,我們需要找到潛在的目標客戶:我們需要什麼樣的客戶。
我問過很多老闆,你的目標客戶是誰?結果有很多人都說所有的人都是他的顧客
如果你有這樣的想法,我可以明確地告訴你,所有的人都不會成為你的顧客
我們只有將顧客群體進行細分定位,並且有針對性的進行營銷活動,我們才會獲得更好的結果。
如何進行定位?
1、哪些人有這方面的需求
2、是否具備消費能力
3、是否認可你的產品或服務
如果上面的三個條件都滿足,那這類人群就是你的精準目標客戶
比如:美容院的顧客是 20—50 歲的中高階女性,如果是普通的家庭婦女,不認可養生的,沒有消費能力,這些人不可能成為美容院的顧客,即使靠低價位產品引流進店,那也是來佔便宜的,不會產生後續消費,大家認可嗎?
第二個問題:我的目標客戶在哪裡?
如何找到這些目標客戶端?
接下來給大家幾個思路:
首先,記住核心:哪些企業比我們更需要這些客戶?
這些商家就是我們需要的精準魚塘
如何尋找這些商家?
1.我們所需的準確客戶在購買我們之前將購買哪些產品?
2。他們買了我們的產品後會買什麼產品?
3.在購買我們的產品時,他們還會購買哪些其他產品?
擁有這些產品的商人是我們需要尋找的精確魚塘。
例如:傢俱銷售商如何尋找準確的魚塘?
1.他們在買傢俱之前會購買的產品有:裝修、瓷磚、衛浴、燈具等
那我們就可以和銷售這些產品的商家合作,從他們的魚塘裡撈魚
2.購買傢俱之後還會購買的產品:窗簾、電器等,如果是用來結婚的新房,還會定酒席、定婚慶、買鑽戒等。
我們就可以和這些商家合作,整合他們的產品作為我們的成交贈品
比如:美容院的顧客我們就可以去中高階女士產品的商家尋找:瑜伽館、高檔女鞋、女包、女裝店等。
第三個問題:如何吸引他們? 在這一點上,我們需要包裝一個誘餌產品,並將其放入我們的精確魚塘。同時,我們要設計魚鉤,這是顧客進店後的交易計劃。
如何設計魚餌?
誘餌產品必須是低成本,高價值,高誘惑,與你的產品相關的東西。
同時,他們還找到了美容院、汽車美容院、KTV、高檔服裝店等多家商家進行合作,只要在家裡消費200多元,就可以免費得到一套雙人火鍋套餐價值128元。
為什麼要設定消費金額呢?
它是給顧客一種價值感。只有合作社商家消費200元以上,才能得到雙火鍋套餐。
如果在街上一是客戶不準確,很多低端客戶,另一個是很多人會認為有套路,不敢進店。這樣,就會有很多高階顧客在店裡吃飯.很多人認為如果老闆這樣做會賠錢嗎?哪個傻瓜會做這種事?
然而,現在很多新店開張,搭建舞臺秀,做戶外廣告,即使傳單想保證一定的效果,幾千元肯定是不夠的。而雙火鍋套餐的成本約為30元,即使300人免費吃,費用也在1萬元左右,但哪個效果更好呢?
另外一點,這些人進店之後我們就可以推出我們的儲值方案,將一部分顧客長期鎖定