一、社群團購具體怎麼賺錢？

社群團購的模式用一句話來說就是線上社群下單，線下團長配送。眾所周知目前社群團購的主要商品是生鮮蔬果，面對菜市場和超市，社群團購平臺能做到價格更低的同時還能盈利，可以總結為以下三個模式創新點：

1、精簡供應鏈

前面說到社群團購往往在保持價格優勢的同時還能盈利，就是因為採用平臺直採直銷的模式，減少了經銷商層層“盤剝”的成本。

2、高頻次預售

社群團購一般是群內拼團成功後，平臺再集中採購，第二天配送，這樣的預售模式對控制庫存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價不高，但消費頻繁再加上拼團的量級，利潤空間同樣很豐厚。

3、團長模式

團長除了負責開團，商品到小區後還需要提供暫存地和配送服務，對於平臺來說可以省去開店和最後一公里配送的成本。

二、社群團購怎麼做才能賺錢？

社群團購的模式雖然簡單，但較低的准入門檻也導致了競爭的激烈，總的來說，只有在以下三個方面保持優勢，才能脫穎而出。

1、物美價廉

在保持商品質量的前提下做到價格更低，可以說是團購的必修課，對於社群團購來說，這就需要做好供應鏈管理，同時可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優勢。

2、體驗良好

一次不佳的購物體驗就可能將使用者推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環節不出問題，除了後端供應鏈外，前端的社群團購小程式還必須擁有管理後臺、LBS定位、訂單列印和營銷外掛等功能，團長是最為關鍵的一環，可以透過培訓的方式保證團長的業務能力和服務意識。

3、溫暖有人情味

不同於傳統的團購，社群拼團主要人群為同一小區內的鄰居，而在“千團大戰”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團長和使用者集體叛逃，同時維護好現有使用者，實現老客戶主動拉新，才能實現持續健康發展。

看到這裡，你應該對社群團購怎麼才能賺錢有了瞭解，不過社群團購將線下線上融合在一起除了能賺錢，同時也是線下借線上流量自救的機會。

就目前的社群團購來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目透過資本與流量入口的方式開始折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。

無論是興盛優選還是小區樂等，都是扯蛋的商業模式，這條路進去容易出來難。 但是為什麼社群團購這種現象雨後春筍般？

首先門檻很低，誰都可以來試一下；

第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社群團購比較容易組織產品；

第三、目前前二十家團購企業（包含所謂的頭部）其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說你們設計的生態邏輯與商業模式根本不可能盈利，別信這幫創始人（投機主義者）一天到晚一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來（什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含流通環節涉足的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景）；

第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有的事，任何需要耐以持久的生態都需要追求生態和諧，共生共贏；

第五、目前而言社群團購沒辦法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；

第六、基於場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個鬼看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；

第七、目前社群團購的產品主要是果蔬生鮮，普遍存在短斤少兩或是把次品滯銷品弄來忽悠消費者，這個我已經測試所謂五六家頭部品牌，包含興盛優選，這層窗戶紙即將被消費者捅破。 包含興盛優選、小區樂、你我您等在內還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯，所以說目前盲目跟風，都瞎雞巴燒錢。

接下來大家看到的不只是雞毛還有雞血滿地。