銷售，以結果為導向！

銷售管理，團隊，部門業績達成率是結果！

週一的會議，作為以業績為主的部門，應該做到以下幾點：

①，新的一週，調整同事們的積極性，調整狀態。用爆滿的熱情，激情開始新一週的工作。

②，總結上週工作，分享總結經驗，整理不足，暢所欲言提出解決和改善方案。

④，為新的工作任務，作為管理者，制定獎懲制度，按照個人，小組，部門等設定目標，獎勵或懲罰，並錄製影片用來激勵自己

⑤，也可實行個人，小組等同等角色的PK制度，相互比拼，相互激勵！

銷售，結果為導向。銷售管理，就是如何讓自己的夥伴創造更大的利潤和業績！

【子亦觀點】：週一例會不同於周總結會議，要將側重點放在新的目標和行動方案上面，並鼓舞團隊士氣和激勵上週優秀成員，為新一週的工作開展打好積極的基礎。一、週一例會準備工作

週會時間不宜過長，半小時至一小時內解決，這個時間內要的內容又很多，必須在事前準備工作做足，才能將會議執行的更有成效。

1、基礎資料準備

週會是常態會議，資料一般會有固定項，比如：目標達成進度、各品項進度、訂單達成、客戶開發等。

這些是例會中核心內容，最好在前一天準備完畢。

2、下一步目標分解

除了資料回顧之外，週會的另一個重要內容就是安排下一步工作計劃，而計劃是離不開目標落實的。

3、公司政策宣導準備

階段性政策需要提前解讀，研究其中的關鍵點，結合團隊目前現狀，形成可落地執行的方案雛形。

4、優秀案例和獎懲結果準備

將執行中的獎懲方案階段性結果宣導，要提前準備資料和內容，同時準備優秀進度的執行案例。

作為一週新的開始，週會開展時間以早上為宜，一方面明確本週重點工作，另一方面提振團隊精氣神，迎接新的業績挑戰。

在此過程中，從流程到一些細節內容建議如下：

1、氣氛：週會宜嚴肅和活潑結合，不宜呆板宣導和鞭策；

2、回顧分析：簡短直接，不在過往資料中刨根問底追責，將重點放在落差的處理上；

3、通報和表揚：對於上週和月累計進度突出者，應當樹立榜樣，透過口頭表揚或實物獎勵方式，激勵團隊積極追趕。落後較多的，宜提出批評，但不要過激，影響到本週狀態，可以事後再單獨溝通。

6、士氣鼓舞：會議結束前，要對本次會議內容進行回顧和重點重申，並且透過自身積極昂揚的精神，以及鼓舞士氣的激勵話術，提振團隊成員的工作積極性。切記不要發洩一通脾氣，草率結束會議，這會影響幾天的員工情緒。

周例會的開展是為了承前啟後，對接下來的工作推進要有促進作用，所以在會議結束後，不能放任自流。特別是銷售業務員的個性和工作性質，決定了管理者抓住過程管理才能保證結果，否則計劃和行動方案很可能化為泡影。

在事後監督和幫助的時候，應關注落後的成員，他不僅關係到作為領導的責任，也直接影響著團隊目標的達成結果。同時，對落後成員的有效幫扶，也是對其他成員的一種鞭策。比如：8人銷售團隊，對落後的2名成員當週每人做一天協同作業，在現場及時指導和示範，並提出改善要求。隔週或次月再次跟進同一人，再檢視實際改善要求的落實情況。

如此不斷反覆，將落後成員的技能培養起來，也可以藉機判斷其可塑性，進而決定落後者的去留問題。畢竟銷售團隊靠業績吃飯，總是拖團隊後腿，是必然要被淘汰掉的。