回覆列表
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1 # 波士馬
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2 # 和你一起變得更優秀
1.對於顧客的討價還價.顧客要的不是便宜，是讓顧客覺得佔到了大便宜，別和顧客爭論價格，說價值，賣什麼沒關係，想好怎麼賣是關鍵，沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人，成功不光靠運氣，主要靠方法。找到適合自己的方法和技巧。
2.別先開價，誰先開誰慘。不接受對方起始條件。
殺價必須低於對方預期目標
聞之色變法，讓對方感覺到他要的價太嚇人了。隨時準備走人，逼他慌亂決定！
3.業務很少有一次就成的，平均在五次是個規律，有將近一般的銷售人員第一次就把顧客打死了，要給自己留後路，方便以後出招.慢慢出招才能獲勝！溫水煮青蛙的方法很實用。
4.銷售不是去改變別人的想法，銷售成功取決於客戶對銷售者的好感度。
身份定位，對方是誰？我是誰？建立共同的價值，多說“我們”。少用“但是”多用“同時”
5.瞄準一個方向，激勵團隊，傳播價值觀，百分之五十時間用在產品上，百分之五十的時間用在提升銷售者的自身素質上。
6.同理心，仔細聽顧客說話，感謝，重視顧客的意見反饋，道歉，有錯就道歉，沒錯，為心情道歉，承諾立即處理，盡力彌補，提出解決方案和時間，讓對方確認！
找對方法，才能打造爆款。
因為不知道你所說的是什麼產品，只能寬泛的說一下方法論。
營銷的核心因素，包括產品，價格，渠道，促銷1，產品定位產品是銷售的源頭，要打造有競爭力的產品。
首先要研究市場，競爭對手和消費者，為自己的產品找到一個合適的定位。
簡言之，這個定位是目標消費者需要，競爭對手滿足不了，自己品牌的優勢。
當然這邊又分為老產品怎麼做，新產品怎麼做，這裡就不展開了。
另外，透過設定不同的產品組合，也可以打造一款不一樣的SKU。
2，價格產品要有合適的價格，價格不是越便宜越好，因為你會發現在永遠有更便宜的同類產品。
價格考慮的核心因素在於給目標消費者提供什麼樣的“價值感”。
針對競爭需要，在假設產品本身和競爭對手差不多的情況下，可以選擇便宜一點，也可以選擇賣貴一點，還是要看想打造一個什麼樣的品牌。
3，渠道渠道力是銷售能否成功的重要因素。
很多產品一般，價格也未必有競爭力的品牌，卻那個很好，因為他們掌控很多的渠道資源。
大品牌可以搞渠道壟斷，不讓競爭品牌進來，剛起步的小品牌可以做長尾渠道，透過小的渠道進行突破，讓消費者看到起碼在某一個渠道中是個強勢品牌。
比如，當傳統線下渠道已經很難進入的時候，很多小品牌選擇淘寶，後來成為了“淘品牌”，這些就去渠道突破成功的例子。
4，促銷確切的說應該叫“銷售促進”。
一定要注意一個誤區：促銷不等於打折！
目前市場上很多人把促銷純粹的理解成打折，更便宜，這是有問題的。
促銷的手段多種多樣，打折，買送，會員，積分，限量款等等都是促銷。
促銷的本質是尋找到促進銷售增長的手段，還是要根據營銷目的，有針對性的選擇和使用促銷手法。