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好的文案,一定可以形成好的傳播!
建立文案,需要4個前提
1.你必須保證產品質量
產品品質好,才能形成顧客復購。
2.定位目標客戶
也就是說,到底誰是你的顧客?
目標客戶分的越細,推廣就越容易。
他們是否有錢購買?是否有購買權?
3.建立信任度
這個很重要,幫助你在市場上實現銷售連續增長的關鍵!
4.優惠條件
具體而明確的優惠條件,降低人們的抗拒。
具體來說,分以下7步驟
1,引起注意
透過開頭或者標題,說引起目標客戶注意的話,顧客和你的連結能得到的最大益處是什麼?或者你能解決他什麼問題?
2,利益
告訴他們憑什麼他們要喜歡你所說的,你給他們什麼特別的好處,別人不能給的。
3,可信度
告訴他們為什麼要相信你所說是真的,這裡包括,你的故事,客戶案例,名人支援,榮譽等。
4,稀缺性
告訴目標客戶,我們提供的產品,服務,贈品等,只在某段時間,某個地點,某個數量,某類特點的人群使用。
5,行動
6,警告
清楚且不含糊的告訴他們,如果不採取行動,將會失去這個機會,有什麼損失,對他的生活,工作,未來產生什麼影響?
7,立即行動
你要保證你給他們的好處,會讓他們立即採取行動,如果遲疑,就不能跟你連結。
整篇文案中,你要不斷的說,跟你合作有什麼好處,人會為利益而行動。
到底如何才能保證文案效果?
你要測試,測試,再測試!
沒有測試出來的文案,都說好,那叫意淫,沒有任何意義!
二、內容具有新意創意,讓使用者感受到與眾不同
三、文章符合使用者需求心理,讓使用者看完後有需要的衝動
四、減少硬廣的植入,太多隻會讓人反感