這個問題涉及的面很多

1.品牌在當地建立的口碑不同

2.品質知名度，客戶群體累積不同

3.產品區域化有差異，客戶喜好分析不夠

4.活動執行力有問題，執行人不同

5.營銷推廣渠道不同

大致給你建議了上述可能，您一項項去排除，一定能找到答案！

這個是肯定的了，我經常和我的客戶強調這個事情的，任何的方案只有根據自己的實際情況來進行調整的，不可能有一套打遍天下的活動方案。這也就是為什麼很多的人在聽了某一堂課程的時候，現場很激動，但是在現實中卻是很骨幹的原因。

因為我是從事童裝行業，目前是一家童裝企業的總經理，我們也有很多的客戶分佈在全國的各地，我是專業從事實體店營銷策劃的，所以我經常會和我的客戶講解一些關於實體店的營銷課題，在每一次我都會強調這一點，我所講的所有的案例、方案，在實際應用中必須根據自己的實際情況來進行調整。

這個原因在於：

1、不同地方的消費者，消費的偏好、習慣是不一樣的。舉個簡單的例子，在福建，黃色的衣服就是賣不好，在雲南，黑色的衣服就是賣不好。這個就是每個地方人的習慣。

在比如，四川、湖南等地的人喜歡吃辣的，江蘇這邊的人喜歡吃甜食，都是一樣的道理。

2、不同地方的消費層次是不一樣的。城市的人和農村的人消費層次以及消費的理念就是不一樣的。白領和工薪階層的消費層次和習慣也不一樣。

3、不同人的消費習慣都不一樣的。年輕人和老年人的消費習慣不一樣，男人和女人的消費習慣也不一樣。

我就記得我以前給一家母嬰店策劃過一場活動，然後那個母嬰店老闆有一個朋友也按照這個方案來做，結果就是相差太遠。

所以說，不同的人、不同的地方、甚至不同的天氣、不同的心情、不同的員工、不同的老闆，最後都會導致不一樣的結果。

因此，我經常給一些朋友講，在做任何的生意、包括做任何的活動，一定要注意幾個地方：

1、一定要定位清楚自己的目標客戶，然後進行分析目標客戶的消費習慣和消費心理。

2、我們的產品一定要適合自己定位的目標客戶，而不是簡單的認為有產品就會有客戶的。

3、對我們的員工進行強有力的訓練和管理。

首先來分析人（老闆）：一二線城市進步快，思想相對要靠前，他們的思維一般都比較容易接受新事物，新模式！（比如消費多少送多少，一線城市容易接受，到三線就很難並且排斥）

其次分析地域：每個地域的文化不同，導致產品口碑也不同（如螺螄粉，在柳州口碑很好，但是如一線城市又變味了）

最後分析客戶：習慣不同，心裡不同，思維更不同！