一、使用者畫像

在做社交電商時，前期引流的粉絲肯定是什麼樣的都有，而且社群粉絲也不一定都是你的精準使用者。所以，我們要先建立使用者畫像，明確我們做的促銷活動，到底針對哪一型別的人。

那麼如何建立使用者畫像呢？就是要標籤化你的目標使用者。

只有把使用者群體切割成更細的粒度，才能實現精準促銷，最終將促銷效果最大化。

通常在正式開始促銷活動前，要對以下這三個方面進行策劃和確定：

1、促銷時機的選擇

選擇一個合適的促銷時機，不僅能夠減少競爭壓力，還能最大程度獲取利潤。

選擇促銷時機時，通常有這兩種方式：

·按照熱點事件或節日進行促銷

我們藉助熱點事件或者節假日等主題，透過借勢營銷，引入更多的客源量。

比如，做電商促銷活動時，可以藉助天貓的雙十一或者京東618等這種大型購物節的時間節點。

·按照產品季節週期進行促銷

簡單來說，就是用社交電商的方式，促銷有季節性的實體產品，我們可以按照產品季節週期進行促銷。

在旺季開始前，我們要對社群成員進行首先告知，預熱市場，為旺季的到來鋪墊基礎，引發社群粉絲對產品的好奇。

在旺季開始時，促銷活動往往進入肉搏戰，這時候你就要打出自己的優勢，利用低價格和高質量的商品來干擾競爭品的促銷活動，從而帶動自己的產品銷量。

在旺季結束後，銷量往往會直線下降，這時候我們要儘可能透過促銷消化庫存，來收回邊際利潤。

2、促銷時長的把控

我們可以使用“倒計時”模式，給使用者製造一種緊迫感，從而刺激使用者下單。

促銷時長的設計，最好設計在2-5天以內。

因為促銷的關鍵在於給社群使用者製造一種緊迫感，而時間的緊迫感，就會促進產品的銷售，時間越短，就越能刺激社群使用者。

在時長把控環節中，最關鍵的一點就是，要在促銷活動開始前，做好預熱和鋪墊。

不要等到顧客剛想要購買，你的促銷活動就已經結束，這樣不僅會產品的銷售量，還會影響商家的好評度。

因此，我們在做促銷活動前，可以先組建一個產品促銷群，吸引一波對你產品感興趣的活躍粉絲，進入你的社群。

同時，要在社群內設定小號，等到即將推出產品時，透過小號的帶動，製造一種跟隨效應，再透過限時限量，製造一種緊迫感，就能大大地提升產品銷量。

3、促銷頻率的確定

很多商家都有一個誤區，就是要跟風做促銷。

看到競品做促銷活動，自己也急忙做促銷，結果就是節奏混亂，不僅銷量跟不上，還損傷了品牌。

所以，做促銷一定要把握一個合理的度，過於促銷只會讓顧客認為，產品質量有問題，從而降低了顧客的購買慾望，不利於產品的運營和銷售。

不是什麼人都需要參與到你的促銷活動中，如果目標人群不匹配，不僅影響粉絲與你的連線度，還會導致大量掉粉。所以，我們一定要篩選目標人群，針對目標人群去做促銷活動。

促銷活動的推出，最關鍵在於促銷方式的選擇。

滿減、滿送、打折、降價、限時限購秒殺、優惠券、捆綁銷售等等都可以，注意打折的力度和合理性，不要造成利潤空間很強，平時的價格都是在坑顧客的感覺，同時要注意要讓顧客有物超所值、佔了便宜的感覺。

不可能所有產品都是一樣的促銷打折方式，不同的產品促銷的側重點不同，促銷的理由不同，所匹配的促銷方式也不同。你也不能只是選一些平時不好賣的產品來做促銷，要注意關聯銷售。為自己的產品選擇合適的促銷方式才能獲得最好的收益。

促銷，是一種促成高效成交和營收暴增的一種手段，希望各位商家能好好利用這種方式，引爆產品銷量！

最好一場社交電商前期的準備工作要準備好然後就是呢可以藉助一些裡德助手這樣的輔助工具去輔助做電商促銷還是去不錯的

在促銷活動之前要找好合適的渠道去傳播，像裡德助手就是不錯的選擇，可以透過它線上推廣，你可以下載試試看。