商業計劃書是由企業或專案方寫給潛在投資方或合作伙伴的一份書面材料。以圖片或文字的形式展示公司或專案產品的市場現狀及發展前景。商業計劃書一般40頁左右，包括封面、摘要、正文，其中摘要一般控制在2000字左右，正文部分包括企業及團隊介紹（人）、戰略及市場介紹（市）、效益及財務介紹（務）。

在撰寫商業計劃書之前需構思計劃、分析本品、調查競品，並做到隨時更新。商業計劃書除了讓對方瞭解專案預知專案前景和投資價值，同時可以讓團隊清晰專案執行步驟及執行目標、減少失誤、提升效率。

一、商業模式

1、目標市場。商業計劃書需要先說明自己要解決的問題，也就是所在的目標市場，需要對客戶需求或者目標市場進行驗證，因為你的需求可能是無效需求。目標市場決定了你的天花板。比如一個萬億領域，百分之一的市場就是100億元，如果是一個僅有10億規模的市場，30%的市場佔有率也僅有3億元。

2、商業模式。滿足客戶需求的方式，這是核心，即你如何創新的解決客戶的痛點。商業模式要解決兩個問題：第一，滿足客戶需求方式的獨特性，如果是已有的方式，那就是要和別人比效率；只有創新的方式才是搶佔空白地，投資的價值才大。第二，滿足客戶需求的可行性。商業模式不能只是設想，要有可行性。

二、團隊狀況

1、團隊介紹。為什麼這個商業模式是你做，而不是別人做？為什麼這個商業模式你能做成？如果你的商業模式離開你也一樣很容易複製，那麼投資人是否可以找更懂得操盤的人來做。所以，你的團隊很重要，要說明你的團隊的獨特性，或者團隊擁有資源的獨特性。這是打動投資人投你而不是別人的原因。

2、股權設計。股權設計涉及到後續的激勵問題，一個專案不是一個人能做成的，你的團隊由哪些人組成很重要，股權設計是保證這些人穩定性和激勵性的重要方式，也是投資方設計多輪投資的重要基礎。

三、財務分析

1、專案前期投資的額度與里程碑事件。專案投資是分步進行的，比如說投資建設運營一個網站。需要先租賃場地、聘請合適的團隊，將專案運作起來；接著要進行網站的設計和建設，要進行網站的推廣；其後，網站會產生收益，也許能夠實現自身的盈虧平衡，建立造血功能，不需要再利用投資發展，也許無法實現盈虧平衡，還需利用投資繼續發展。以上過程是在一年或多年內完成的，所以投資也會分幾個階段，組建團隊、網站建設、會員數量等都是重要的里程碑事件，資金也是分步分年投入。

2、財務測算。從資金投入那一刻起，測算未來3-5年，或者某個重要節點（上市或轉讓）前每年的收入與成本，計算公司的盈利狀況；測算未來六個月內公司每個月的現金流水。前者是給自己和投資人以清晰的目標，後者則保證自己的公司在短期內不會無法運營下去。

四、融資需求

1、融資需求。公司此次需要融資多少錢，這些錢將被如何使用。資金的使用計劃，會使得投資人更加有信心，明確自己投資的錢究竟去做什麼了，會達到什麼目標。如投資人投了300萬，根據融資計劃，這300萬會有100萬用於租賃房屋和招聘5個僱員，100萬建設網站、100萬進行網站推廣以達到1萬的有效會員量。如果沒有融資需求與計劃，投資人會想創業者是否拿著投資去給自己買房子或者旅遊去了。

2、公司估值與退出方式。由於向投資人進行了股權融資，需要確定，投資人給的錢能在公司獲得多少股份。因為投資不是貸款，沒有明確的資金回報率，所以要靠股價升值。此時公司的估值與給予的股份數量非常關鍵，同時若能有清晰的退出設計，使得投資人對投資期限與回報有了大致的預期，效果更好，比如公司預計未來5年會上市，或者公司會被哪家集團收購，創始人在特定情況下回購股份等。

商業計劃書是對自己商業的梳理 BP（商業計劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，透過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的。 好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和使用者、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定製資金規劃。雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。