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1 # 電商一味精
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2 # 任太行
說實話不好乾,至少相對於以前1314年那個時候好乾了,機會也相對的變少了,
現在的淘寶想要做好,首先要了解淘寶的遊戲規則,不要犯規,
不然你會覺得淘寶比怕喜馬拉雅山都難。
其次是選品,產品選的好,基本上就成功了一般,
可是在如今這個淘寶,競爭那麼大,想要選到一個好的產品真的沒那麼容易,
所以我們能做的就是首先挑選出什麼產品不能做,比如說:女裝。
因為女裝類目的市場幾乎已經飽和了,新手賣家進去只有當炮灰的份,
其次女裝所需要的運營資金也要比其他類目多,而這對於剛來淘寶開店的個體戶賣家,又是一個致命的弱點,現在大部分來淘寶開店的新手賣家都是大學生、寶媽等等之類的。
所以我們要避開這類熱門類目,選擇剛需品、冷門產品、季節性產品,
提前做好佈局,一個月月入五千都是小事。
輕描淡寫一句:現在做淘寶能賺錢。
但是背後卻是每天早起晚睡,要去進貨,去上架,看店鋪,看同行,當客服,當會計,去打包,去發貨,計算著自己口袋裡還有多少錢,想著顧客到底喜歡什麼款式的產品,總之一大推事情等著自己做,一天到晚累到只要一沾床,一分鐘不到,立馬閉眼,半夜突然驚醒,去洗個澡,之後又不自覺開啟電腦,看看自己的店鋪,看過之後發現沒問題,安心去睡覺。
如果你存著僥倖心理,想著別人做淘寶一年的時間就可以在大城市買房買車,過上與你現在天差地別的生活,自己應該也行,後來真的做了淘寶,三天打魚兩天曬網,期待這自己選的好產品能夠大賣,這樣的人做淘寶能賺到錢,他就算天天在朋友圈發幾十萬的銷售額截圖,我也會以為他是盜的、P的。
你永遠不知道別人的成功背後有多少心酸血淚,是如何拼命地經營自己的店鋪,怎麼想盡各種辦法來提高銷量,讓更多的人看到自己的店鋪和產品,即使兩個月才賣出真實的一單,還是心中有希望,眼裡有火光,暗暗想著以後會有更多的訂單的。
開店的艱辛真的不是三言兩語就說得清楚的。
賣什麼好,現在需要新手賣家結合市場行情與自身優勢的分析,再進行選擇的。
如果你有好的線下貨源渠道,就可以利用開店。
如果沒有好的貨源渠道,就看自己對什麼比較感興趣、比較瞭解,再根據產品檢視淘寶的市場行情。
很多人開淘寶店,經常會偏向選一個成熟的品類和大賣家正面剛,認為:我們賣一樣的貨,雖然我比你弱,但我能比你勤奮,比你有效率,比你有執行力,那我就能贏。
但是結果完全不是這樣。
中小賣家如果想證明你比那些行業領先者好的話,除非你比他們好3倍,使用者才會覺得你確實好。只不過這過程一定會很辛苦!所以說與其更好,不如做點和他們不一樣的。輕輕鬆鬆把錢賺!
中小賣家的機會就在於找冷門品類,走邊緣市場,大賣家看不上或者說現階段還沒有怎麼發展的品類,用差異化、創新的方式“乘虛而入”。
比如你可以做一些客單價高,利潤高的產品。客單價高,那麼你可以不用多費力氣去打什麼價格戰,相對來說也不用花很多時間去做推廣引流,你只要把你的圖片、賣點各方面展示出來,符合你的價格定位。
利潤高,每單利潤不少150+那種,那麼你每個月只要出幾單或者十幾單,便會有不錯的收入。
尤其想一想那種利潤低的產品,9.9包郵的那種,單單是打包發貨都要累死人,更別說要面對的客戶群體,簡直分分鐘教你重新做人。
客單價高,利潤高也會意味著你的客戶絕大多數會是比較優質的客戶。
當然這樣的產品你要自己去挖掘,比如說無人機、手辦、掃地機器人、一些工業用品等等。
你還可以做一些復購率高的產品那麼這樣你很容易聚集一批忠實的老顧客,穩定下來基本上也不用去怎麼找新客,而且每個人都會有一些“臭味相投”的固定圈子,如果有一個人覺得你的產品好,可能會在圈子裡傳播,那麼他朋友想買這樣東西的時候,他很有可能就到你的店鋪下單了。
a.美容護理中的個人護理、保健類目。
b.食品中的滋補品,燕窩、人參、肉蓯蓉、雪蛤、銀耳等等。
c.寵物食品及用品
總之,這就看你怎麼去找這些產品了,問是問不出來的。