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  • 1 # 電商一味精

    輕描淡寫一句:現在做淘寶能賺錢。

    但是背後卻是每天早起晚睡,要去進貨,去上架,看店鋪,看同行,當客服,當會計,去打包,去發貨,計算著自己口袋裡還有多少錢,想著顧客到底喜歡什麼款式的產品,總之一大推事情等著自己做,一天到晚累到只要一沾床,一分鐘不到,立馬閉眼,半夜突然驚醒,去洗個澡,之後又不自覺開啟電腦,看看自己的店鋪,看過之後發現沒問題,安心去睡覺。

    如果你存著僥倖心理,想著別人做淘寶一年的時間就可以在大城市買房買車,過上與你現在天差地別的生活,自己應該也行,後來真的做了淘寶,三天打魚兩天曬網,期待這自己選的好產品能夠大賣,這樣的人做淘寶能賺到錢,他就算天天在朋友圈發幾十萬的銷售額截圖,我也會以為他是盜的、P的。

    你永遠不知道別人的成功背後有多少心酸血淚,是如何拼命地經營自己的店鋪,怎麼想盡各種辦法來提高銷量,讓更多的人看到自己的店鋪和產品,即使兩個月才賣出真實的一單,還是心中有希望,眼裡有火光,暗暗想著以後會有更多的訂單的。

    開店的艱辛真的不是三言兩語就說得清楚的。

    賣什麼好,現在需要新手賣家結合市場行情與自身優勢的分析,再進行選擇的。

    如果你有好的線下貨源渠道,就可以利用開店。

    如果沒有好的貨源渠道,就看自己對什麼比較感興趣、比較瞭解,再根據產品檢視淘寶的市場行情。

    很多人開淘寶店,經常會偏向選一個成熟的品類和大賣家正面剛,認為:我們賣一樣的貨,雖然我比你弱,但我能比你勤奮,比你有效率,比你有執行力,那我就能贏。

    但是結果完全不是這樣。

    中小賣家如果想證明你比那些行業領先者好的話,除非你比他們好3倍,使用者才會覺得你確實好。只不過這過程一定會很辛苦!所以說與其更好,不如做點和他們不一樣的。輕輕鬆鬆把錢賺!

    中小賣家的機會就在於找冷門品類,走邊緣市場,大賣家看不上或者說現階段還沒有怎麼發展的品類,用差異化、創新的方式“乘虛而入”。

    比如你可以做一些客單價高,利潤高的產品。

    客單價高,那麼你可以不用多費力氣去打什麼價格戰,相對來說也不用花很多時間去做推廣引流,你只要把你的圖片、賣點各方面展示出來,符合你的價格定位。

    利潤高,每單利潤不少150+那種,那麼你每個月只要出幾單或者十幾單,便會有不錯的收入。

    尤其想一想那種利潤低的產品,9.9包郵的那種,單單是打包發貨都要累死人,更別說要面對的客戶群體,簡直分分鐘教你重新做人。

    客單價高,利潤高也會意味著你的客戶絕大多數會是比較優質的客戶。

    當然這樣的產品你要自己去挖掘,比如說無人機、手辦、掃地機器人、一些工業用品等等。

    你還可以做一些復購率高的產品

    那麼這樣你很容易聚集一批忠實的老顧客,穩定下來基本上也不用去怎麼找新客,而且每個人都會有一些“臭味相投”的固定圈子,如果有一個人覺得你的產品好,可能會在圈子裡傳播,那麼他朋友想買這樣東西的時候,他很有可能就到你的店鋪下單了。

    a.美容護理中的個人護理、保健類目。

    b.食品中的滋補品,燕窩、人參、肉蓯蓉、雪蛤、銀耳等等。

    c.寵物食品及用品

    總之,這就看你怎麼去找這些產品了,問是問不出來的。

  • 2 # 任太行

    說實話不好乾,至少相對於以前1314年那個時候好乾了,機會也相對的變少了,

    現在的淘寶想要做好,首先要了解淘寶的遊戲規則,不要犯規,

    不然你會覺得淘寶比怕喜馬拉雅山都難。

    其次是選品,產品選的好,基本上就成功了一般,

    可是在如今這個淘寶,競爭那麼大,想要選到一個好的產品真的沒那麼容易,

    所以我們能做的就是首先挑選出什麼產品不能做,比如說:女裝。

    因為女裝類目的市場幾乎已經飽和了,新手賣家進去只有當炮灰的份,

    其次女裝所需要的運營資金也要比其他類目多,而這對於剛來淘寶開店的個體戶賣家,又是一個致命的弱點,現在大部分來淘寶開店的新手賣家都是大學生、寶媽等等之類的。

    所以我們要避開這類熱門類目,選擇剛需品、冷門產品、季節性產品,

    提前做好佈局,一個月月入五千都是小事。

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