主題提到如何挖掘空調市場，市場一般大型酒店.國際貿易大廈，大型商場，舉辦大型會議，寫字樓，教研大樓等等。如何去運作空調銷售到每一個使用者，以品牌貨真價實，一流售後服務維修為宗旨。經常舉辦產品廣告推銷與參展及客戶保持業務溝通聯絡接洽。做到有始有終.誠信待人處理好客戶所想.客戶所及加上銷售商業化理念，去把空調推銷給廣大客戶，展現空調大家庭人人熱愛她！

1/清楚自己的產品特點及差異性；

2/清楚自己產品面對的客戶群體；

3/清楚自己公司的銷售模式和規則。

4/清楚自己負責開發的區域並熟悉區域的基本情況（消費能力、消費習慣）

服務好你的客戶

選擇性的給他們一些附加服務

可以是一些物質上的讓利

也可以是購機分幾年返現之類的金融模式

我有個經銷商朋友就這麼做 幾年了

看他效果還不錯

做好市場調研，產品定位很重要，鎖定目標客戶群體，然後重點營銷目標群體，保證好質量，做好售後和服務。經常搞一些活動。

本人本科畢業是暖通專業，對這個問題還是有些瞭解。

空調大類分商業空調、工業空調、特種行業空調。挖掘客戶:首先，是挖銷售人才建立關係網，畢竟行業就那麼大，挖到一個銷售人才，他就能帶來一批穩定的客戶。

其次，是完善的售前售後服務質量體系，售前對客戶的要求做有針對性方案。售後要回訪，客戶有疑問或者空調有問題及時解決問題。

再者，每年各一二線城市基本都有製冷展或者暖通行業年會。多參加製冷展和暖通行業年會，在製冷展和年會上推廣自己的產品。

還有，空調行業要了解對手，對於新客戶招標，投標前透過“打聽”側面瞭解對手的方案和報價。給新客戶最大的受益，建立穩定合作關係。

最後，提高品牌知名度。這個屬於長期積累“百年大計”。

空調現在都有專賣店，客戶買的主要是省心，國家三包法規定誰經銷誰負責，客戶主要心裡就是三包問題，網路銷售就是三包問題，只要能解決一樣有市場，廠家都是聯保的，保修卡他們拿到就有錢，你也就有市場了

社會在飛速發展，人們的需求越來越高，空調是家家戶戶都有的 而且都離不開的產品，所以一定要從客戶的需求去研發產品 要有自己的核心價值 使用者會選擇自己需要的產品，他們回去找產品，而不是我們去找客戶去推銷產品 只有產品有自身的價值並且有自己的核心技術才能更好的去佔領市場

目前在一二線城市裡。可以說每家每戶，每個企業公司，都可以成為潛在客戶的。我這幾年一直很看好空調市場，雖然沒有真正的接觸。我可以運用網際網路思維談一下我的拙見。

通用的網際網路銷售一般是四個步驟，定位，引流，轉化，成交。

1.定位。剛才也提到了，如果是在一二線城市，那潛在客戶就非常多了，除去老人和小孩，大多數使用者都可以產生交易。三四線城市，我們要挑經濟狀況好的一些了。

2.引流。線上可以透過各種社交平臺，一般的社交平臺都有同城這個範圍的，各種平臺由於規則不同，群體差異大，玩法也太多樣，可以舉出幾本書來。而線上呢，一般好的方式就是合作和地推。空調市場還不像普通家庭用品那麼普遍，同行之間比的就是資訊差，來建立自己的魚塘，廣告或者說是宣傳就很重要了。好多商場服裝店都可以作為合作物件的，也可以進行地推，主要目的是有效傳遞資訊，收集資訊。

3.轉化。這個是一般網際網路產品思維，換作空調可以改為溝通。因為產品的交易大多是源於個人的信任的，尤其這種家用電器，服務不好，對人的印象不好，產品價格再便宜也是沒用的，還是老生常談的一句話，80%是在賣你個人，每個人能力不同，也會產生成交率的差異。

4.成交。成交可不僅僅是你收了錢，提供了產品與服務就結束了。一個人，一個企業的力量是有限的，而一群人，不確定的人數去進行裂變卻是很恐怖的，所以不光要有穩定的售後，聰明的商家還要將消費者轉化為粉絲進行宣傳。目前興起的社交電商就是這種思維，要的不是成交你一單，而是將粉絲轉化為合夥人，共同發展。線下市場，其實可以很簡單的，只要進行利潤分配就行，也是需要個人溝通能力的。

隨後一個贊，就是做慈善。