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1 # 天真的青蛙
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2 # 長弓何以用
首先,要讓路過的人們知道你這裡有家鞋店,見過很多不聲不響的就悶頭開店做生意的,等貼出轉讓廣告的時候才發現原來這裡有家店。開業的時候稍微熱鬧一些,當然成本無需太高,弄個彩虹門,或者租個吉祥物氣球之類的,找幾個人在門口給你做做宣傳貨印個傳單廣告什麼的發一發,弄個音響放放音樂,吸引目光。目的就是讓人知道你開店了。人都是好奇的,或許有人會想,這裡新開了個賣鞋的,有機會來看一看。
店開起來之後,發現店裡怎麼沒有人光顧,這是很多開店的煩惱。怎麼引流呢,方法倒也不少。那麼引流之前建議你做一下工作,去充當消費者去你同城賣鞋賣的比較好的地方,瞭解一下有什麼款式的鞋賣的比較好,比較流行。再瞭解一下這些鞋大約賣的什麼價位。回家之後,你就趕緊進一些這種款式的鞋子,或者款式相似的,這裡稱作爆款。當然質量要有保障。這些鞋不是讓你用來賺利潤的,是讓你做廣告的。保證成本後價格一定要明顯比其他鞋店,鞋櫃的要低。做好這些之後,要開始真正的引流了。在這裡,我先解釋一下爆款定價低的用途,這不是搞活動的價格,這價格要一直這麼低。只拿出一兩款爆款賣低價就可以,一是製造出讓消費者產生同一款產品這家店卻賣的便宜,給人一種這家店很實惠的印象。二是,怎麼說呢,就像超市搞特價雞蛋一樣,大媽們搶了雞蛋總要在買點饅頭,青菜。一三五雞蛋便宜,二四六青菜便宜,星期天統一會員價。價格低的爆款是不賺錢的,是拿來引人的,但是其他爆款或其他款式你是賺錢的。人多了總有賣出去的機會。
該引流了,這裡一定一定要主推價格低的爆款。你可以發動朋友幫你宣傳,發朋友圈,陌生人買鞋幫發朋友圈下次買鞋可再打95折。找你們當地比較好的自媒體幫忙發一發,發在你們當地的貼吧,加附近的群,去裡面發廣告,發完之後在發個小額紅包便是。建一個你門店自己的群,印廣告貼門口,或者印些傳單發一發。畢竟價格低還是很吸引人的。然後,在店裡搞活動,如,憑傳單再領一位好友買鞋可享折上折。情人節當天給物件買鞋可打几几折之類的。做生意就要自己給自己找節日,怎麼週年慶,1111狂購節之類的,有的店一年還有過三個週年慶的,目的就是促銷,消費者打心裡就感覺促銷的時候便宜,吸引人。或者再找幾個託,朋友親人之類的,製造一個你們店搞的活動不錯很忙的假象。人都是好奇的,圍的人多了一樣吸引人,特別是賣東西。
最最重要的是,一定要保證鞋子的質量,保證自己的信譽,保證自己的服務態度。
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3 # 關心賺錢顧老闆
我們之前剛做過一家咖啡的引流。我的主頁裡面也有其他的案例分享。
你這個實體店,因為有很多的要素你沒有說全,比如說地區,鞋子的品質,物件,價格!等等好多因素!
如果你可以寫詳細一點,我可以給你針對性的幫助!
或者你把你的問題補充完整,我在給你出出主意!
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從提問者的情況來看,描述說剛剛開業沒人進店,看起來挺慘淡的,但是我想問的是開這家鞋店之前沒有做過市場調研嗎?比如周邊消費人流,周邊競品,主要的消費人群分析等。首先第一點就是自己的定位準不準確,清不清晰等等很多因素在裡面,鞋店的話有男鞋,女鞋,小朋友鞋,老年人鞋,運動鞋,休閒,皮鞋,春夏秋冬各個季節都不一樣。還有就是自己的品牌,是賣大眾還是賣品牌。品牌的知名度,客戶的需求度,認可度等等很多因素,都要前期分析透徹清楚。好把自己以後開這個鞋店走向更明朗。
第二是選址,選址很重要,是選擇在綜合體商場裡面,還是住宅底商,或者是步行街,又或者是馬路兩邊的沿街商鋪。可以提前看下人流量!看看消費主力人群是年輕,或者是老年人類居多。不過現在逛街的一般都是情侶,夫妻居多些吧。
第三就是看周邊業態的定位,如果周邊都是一些餐飲業居多的,你開一家鞋店在這顯得格格不入~可以找個步行街會好一點。因為步行街有餐飲,服裝,電子各個業態,人流量也大些。
再來說下樓主這個情況吧,開業不久沒人進店,可以適當搞些優惠活動,夏天到了,做一些小扇子做做廣告,加上暑期可能找下兼職讓他們出去幫你發單。前期先酬賓,不要說不捨得花這個錢,你只需要把你每雙鞋利潤往上加一點,都在這裡了。另外有空的話可以註冊個淘寶,線上線下相結合。看看有沒有效果~一定要做出自己的特點