合作了不少淘寶主播，有的帶貨能力很強，有的看似很多互動，但實際效果一般。電商主播首先就是言語上非常熱鬧，擅長語言與人性的結合，不停的說，不停地在各種甜言蜜語，或是強烈推薦購買，在語言組織方面的能力極強。

其次是對產品的理解，在電商直播人、貨、場的裡貨的比重是非常重要的，如果主播在講解的過程中經常卡殼，那作為觀眾是無法接受的，你自己都不懂，憑什麼向我們推薦呢？懂產品是主播與主播之間最大的差距。

電商王牌主播張大奕在一次著名的“2小時賣出2000萬”直播中，不斷展示她驚人的服飾學問軟實力，個人才氣無剪輯實時播出，張大奕穿上準備上新的產品，口述穿感、用料和剪裁，用誇張的動作強調穿感的舒適性，嘴裡時不時蹦出“曲珠紗”、“光花瑤縐”這樣的面料專業用詞。不懂產品的主播是很難打動到人心裡面的。

做主播編導能力比顏值更重要，電商主播要有主動與商家溝通商品及直播期間優惠政策的熱情，做好直播時的指令碼準備工作，在直播開始前先進行一番熱場，而不是馬上進入商品推薦環節，設計直播開場，安排商品的出場順序、場次，以及思考什麼樣的互動形式、互動頻次最能刺激消費，直播期間的引爆點非常重要，如果是一直不斷地推薦產品，那這樣誰也能做電商主播了，起碼還是要有一些編導能力。

最後思路一定要清晰，與粉絲的互動要加強，當然，有些平臺還有一些硬性標準，比如說主播需滿18週歲等條件之類的。