最重要的是選址，有選花鳥市場的，有在大賣場裡租門店的，面對的顧客群不一樣。

然後確定要賣什麼，做一些市場調查，不要憑自己的喜好進一些冷門產品，結果全壓在手裡出不去。開始的時候信譽沒建立起來，進貨多數要現金支付，那麼對資金的壓力是比較大的，精選產品就更重要。

然後解決貨源，進貨越便宜，利潤就越高，活物的話上家要信譽良好，不然發些病魚傷魚你就慘了。長三角的水族多數在廣州進貨，你可以去那邊的花鳥市場看看。找一些大的水族店，先做他們的代理，逐步再找更好的上家。

再然後就是推廣自己的店鋪，可以泡泡水族論壇，發發貼交交朋友，逐步擴大影響。

最後就是海洋水族的死亡率很高，必須自己是內行。海水魚養的好的人不多，多數顧客需要你提供幫助，你要能幫人養好，帶教一下玩家，口碑就起來了。要是你技術也不行，那還是不要賣活體比較好，就做做器材也可以。

我先介紹下這個行業，水族行業在全球大概有一千多億美元的市場，這是一個行業報告的資料。大致分為活物捕撈和飼養，相關產品生產，最後的銷售三個環節

在中國的文化和經濟增長下，確實屬於一個朝陽行業。 市場很不穩定，很多在別的行業形成的規矩，在這個行業才看見苗頭。 比如穩定的價格，品牌的效應等等。

第一個方面是你準備開哪種水族店，這個是最關鍵的一步

不要小看水族店這個偏門行業，其實分類也有很多的。

海水，淡水，本人是做淡水的。淡水大概分，大型魚，小型魚，水草造景，和水晶蝦等等更偏門的。

其次呢，可以按照硬體和軟體來區分。 硬體收益率稍微低些，但是畢竟銷售額大，一個魚缸可以上千元，魚才幾塊錢一條。

選擇為什麼很重要呢，拿水晶蝦來說，一百個玩兒水族的，可能才五個養水晶蝦的。可以賣的東西少，顧客少，你的生意風險就越大。其次，如果你自己不懂這個，消費者不會來找你的。

第二個方面就是專業性， 大部分消費者都是回頭客，你如果不夠專業。只能以騙騙初級玩家來消費。當你不能說明思維椒的原產地，純血蝦和普通蝦的區別，把雜交的三湖當成f1來賣。消費者會給你支吾兩聲就轉身離開，並且把你的商店永遠打入黑名單，再加上一些宣傳，你離關門也不久了。這個行業大家都以為是朝陽行業，入行的人很多，所以競爭很大，在銷售一樣產品的情況下，你必須找到你和別的商家的區別，以此來吸引顧客。專業性就是其中之一，當然還有別的因素，你如果考慮到了，也可以作為你的優勢。

第三個方面就是商業的技能，真正的商人，做哪行都成功，這個行業也不例外。大的方面，你需要考慮資金的週轉， 養好魚蝦的能力這兩個方面。小的方面，選址，進貨，電費等等，網上有別的高手的詳述，這裡就不一一說了。

經營這個行業，如果你自己不喜歡，很難去了解消費者的需求。比如大部分消費者都是靠朋友帶領下去養魚的。這是入行的一個重要考慮之一。

當然，在我的觀察中，也有完全不喜歡這個行業的，完全出於商業來經營的成功商家。

這幾年，看過好幾個大品牌的墮落，魚店的關門開門。

還是要提醒您的是，再燦爛的朝陽，也有落日的時分。

觀賞魚

1.水族店定位 以賣觀賞魚為主，還是水族箱魚缸並重含水族用品及周邊配件，亦或是做水草造景觀賞店

2.水族店選址 定位決定了選址是在花鳥蟲魚市場還是家居市場還是臨界門臉

3.水族店進貨 水族箱品牌決定了走中高階還是低端

4.觀賞魚養殖技術 這裡對養殖觀賞魚的要求相當的高 與在家養魚可不一樣

5.水族店環境 舒適的環境對成交有巨大的潛在影響力

環境很重要，就像去吃東西，一家乾淨整潔、風氣淳樸的店總會更吸引人進去，水族店亦是如此。人類對周圍的環境很敏感，良好的環境和氛圍，給客人的第一感覺就是：專業。精心的設計，巧妙的佈局，很大程度上會給人一種直觀的感受。

當你的店面第一眼就打動客人的時候，其實買賣就成功一半了。專業的環境和裝修，很直接地就告訴客人你的專業程度和檔次。當你進行講解和推銷時，客人會參照你的環境進行理解，甚至會你的擺設去設想自己在家裡佈置的效果。