說白了分兩步，線上跟線下，就目前情況，線上走量，線下走質。現在很多人對玉器都是一知半解，對玉器瞭解最多的地方就是跟玉器成品商交談，所以很多人對玉器的材質大部分人都不瞭解，更多的是看款式。

所以說大部分這種材質差點的，但是款式新穎的都在網路直播賣，其目的就是吸粉靠流量賺錢，另一方面，由於好的玉器價格高昂，為了避免不必要的麻煩，大部分都線上下銷售。很多都是線上吸粉，線下盈利，不過隨著網路直播的日益成熟，很多"高貨"也開始了網路銷售。

現在翡翠的銷售渠道無非就是兩種。

第一種傳統的經營模式，線下營銷的方式。比如檔口銷售，店鋪經營，積累老客戶慢慢做起來。

第二種就是線上網際網路的營銷模式。包括直播賣貨，社交軟體軟推廣，網站推廣等等線上新營銷模式。直播的流量大，需要多樣化，所以是目前翡翠的主要銷售途徑。

隨著人民生活水平的提高和投資意識的轉變，玉器市場的投資和經營已經不斷升溫，平洲玉器依憑其產業基礎和區位優勢，在政府和業界的努力下，以誠信作基礎，有望崛起成為今日南海乃至佛山的新的特色產業和城市名片。

玉器市場：全中國產量最大

平洲位於南海區東南部，毗鄰廣州市芳村區。平洲玉器市場位於東村的轄區之內，是目前中國四大玉器市場，三大緬甸翡翠玉器加工生產、批發基地之一，約有玉器廠商500多家，從業人員6000多人，翡翠玉器成品的產銷量是全國乃至全球最大的。以生產各種手鐲、耳扣、懷古、珠鏈、戒指、戒面、桃心等光身件為主，工藝最佳、售價最廉，有近三十年的歷史。上世紀九十年代中期以來，由於外地廠商及能工巧匠的不斷加盟，使平洲玉器市場的產品除傳統的光身飾件外，花件、擺件、座件、玩件、雜件、印章、龍鉤、貔貅、花鳥魚蟲、十二生肖、A貨、B貨、C貨、B+C貨等等，高、中、低檔應有盡有，形成了目前平洲玉器市場百花齊放、百家爭鳴、繁榮昌盛的經營局面。

據瞭解，目前中國四大玉器市場中，平洲玉器以產量最大在業界享有盛名。

緬甸翡翠：平洲成集散地

平洲玉器所以在中國玉器業界享有盛名，還因為平洲出現了全國最大的緬甸翡翠玉石集散地。

平洲所以成為緬甸翡翠玉石集散地，是平洲珠寶玉器協會成立和協會努力的結果。據協會會長梁晃林先生介紹，雲南中緬邊境線上的一些地方由於地方保護主義思想濃厚，曾經使平洲玉器經營者合法權益、經濟利益屢遭侵害，人身安全受到威脅，投訴不了了之，難覓講理和仲裁的地方。平洲珠寶玉石協會成立後出面傾力維權，收效甚微。在這種情況下，平洲珠寶玉石協會用多年來在緬甸累積的公共關係資源和與各大翡翠採礦公司老闆們的良好關係和感情，奔走呼號、遊說他們把玉石直接運來平洲出售，避開中間環節，雙方互利，得到了他們的認同。2003年初，玉石源頭與使用者開始銜接，玉石集散地移至平洲，平洲已成國內最大的緬甸翡翠集散地。

在平洲集散的玉石數量和買賣商人激增，兩岸四地及緬甸的業內經營者趨之若鶩、蜂擁而至。致使玉器街原有的空鋪、樓房乃至鄰近玉器街的樓房，棄置廠房全部租滿，租金節節上升。第三產業也為之興旺一時。

平洲玉器：發展與曲折

平洲玉器的發展，見證著中國改革開放的發展輝煌，同樣經歷過不少曲折。

上世紀70年代中期，由陳廣、陳作榮、陳銳南三兄弟創辦的平洲平東墩頭玉器加工廠（屬社隊企業），承接省工藝品進出口公司的玉器發外加工業務，以加工光身件為主。由於陳銳南先生管理有方，洗腳上田的玉器廠工人刻苦敬業，在省工藝品進出口公司的幾個發外加工點中，墩頭玉器廠的加工技術最好、質量最佳，因此業務量不斷增加，為集體掙取可觀的加工費的同時培養了一大批玉器設計、加工、製作的技術人才。

改革開放以後，平洲個體戶如雨後春筍般湧現。墩頭玉器廠的技術工人以及散落平洲各地的玉器老行尊、能工巧匠，紛紛自籌資金，到雲南中緬邊境一帶的騰衝、盈江、章風、瑞麗、宛町採購緬甸翡翠玉石回來進行家庭作坊式的加工產銷玉器成品。由於平洲玉器同行擅長做光身件，不但質量好、工藝佳，而且售價廉，很快就蜚聲中國內地與港澳臺地區以及東南亞的玉器界，各地的玉器商販直接到平洲平東墩頭村上門採購玉器成品，平洲玉器市場由此形成。形成於上世紀80年代中期的平洲玉器市場，到90年代中期銷售產值已增至過億元。