第一學習，相信學習的力量，根據自己的職業定向研修。第二天張開嘴邁開腿，要有吃苦耐勞的精神和行動。第三藉助最好的工具，資訊年代與時俱進，方向不對，努力白費，選擇大於努力!

給別人一種你時刻在為他著想的心理，也要有淵博的知識，做到他們聊什麼我們知道什麼，最主要的還是要對自己的本職業做到精通，慢慢的同行也是朋友，客戶也是朋友。

首先我覺得如果你本身人脈就不是特別好，那就只能從你現在做的行業開始，慢慢積累人脈，透過和客戶溝通，讓客戶幫你介紹客戶，慢慢去拓展人脈。

嗯，首先服務好每一位來店的客戶！

客戶轉介紹

加社交群

社交軟體你起的名字要跟你這個行業需要有關聯，一看到你的這個名字，讓客戶知道你是幹嘛的。

就是比較有特點。另外又能反應出你這個行業的。

比如:小妞按摩，仙女賣花，二手車王子，然後在個性名留下聯絡方式！

你若梧桐，鳳凰自來

做銷售的職場小白如何拓展人脈？

關鍵詞:銷售、職場小白、人脈拓展

為了把問題闡述清楚，請大家耐下心來，容我做下鋪墊……

何為人脈？經由人際關係而形成的人際脈絡就是人脈；何為關係？人與人之間建立的某種聯絡就是關係；何為硬關係？人與人之間，透過某種相關事宜或經歷搭建起來的彼此信賴並相互依存的共生關係，就是硬關係！其實人脈的體現只是彼此相識，而硬關係才是人脈的昇華，換言之，有人脈只是基礎，只有透過經營把人脈轉化為硬關係之後才能使價值變現。

職場小白，意味著職場的全新開始……銷售，我揣測一下，絕不是坐店銷售，應是大客戶銷售或與市政工程相關。題主的意圖表明，透過人脈找客戶或人脈就等同於客戶，因此我將把如何尋找客戶與人脈關聯起來闡述，目標還是要回到如何“做好銷售”這一本源。人脈千萬種，但不可能為你一人獨有；只關注與你職業相關即好，搭建人脈的基礎規則——與你的職場相關無疑是最重要的主線。以下以電纜行業銷售為具體案例，詳細說明。

電纜產品銷售面對的主要客戶:經銷商、採購方以及監管方。經銷商，顧名思義，是指下游經營電纜產品的商戶。採購方:主體為各大小市政工程中標後的電力安裝公司。監管方，電網公司旗下的供電局，大部分也是建設方；只有電纜廠在其處完成報備的產品，才能選用。經銷商、電力安裝公司的關注點:品牌實力、產品特性以及價效比；供電局的關注點:品牌實力和信賴程度。透過以上分析，電纜行業的“人情世故”基本一目瞭然。

搭建相關人脈，助力職場上升。具體怎麼辦？

1.挖掘現有圈子，找到與行業相關或與該行業人士有接觸的圈內人；透過其人轉介紹，作為切入點，與準客戶建立關聯。

2.積極參與行業相關的會議及活動，互留電話，建立人脈骨架。

3.透過類“企信寶”等企業資訊app，查詢電力安裝公司，並登門拜訪。

4.網上搜索區域內重要機電專業市場，對準經銷商展開“掃街”行動……

5.面對供電局，職場白丁可從最基層的實施部門人員著手，由其引路，漸次深化關係。

不難發現一個規律:無論如何搭建人脈，只要與銷售有關，都必須回到銷售的原點——理清你的客戶，洞察他們的內在需求；這是你職業的根本，亦是你拓展人脈…方式選擇的基本方向。

不得不承認，每個行業都有其個性，但共性之一在於都需要人脈，只是關聯的程度不同而已；人脈很重要，與客戶建立聯絡後的用心經營更為重要，只有透過經營轉化為硬關係的客戶才能真正體現它的價值。

最後，我想說的是:作為銷售，人脈的確很重要，但再重要也不如你的卓越能力與真誠品質重要——因為只有它們，才能決定…你的未來。人脈就像遠山的鳳凰，理想的你堪比家中的梧桐；家有梧桐樹，不愁鳳凰來，真心希望你——就是那棵高貴挺拔、風姿綽約的…梧桐樹！

銷售小白拓展人脈，要考慮幾個方面問題：

1、你需要的人脈經常出現在哪裡？

2、你需要的人脈經常會需要什麼，你是否能夠給他們帶來幫助？

3、你需要的人脈平常喜歡幹什麼，看什麼，做什麼。你是否清楚？

你自身是否具備跟你想接觸的人脈談的話題？能夠跟他聊的起來。

4、你身上有哪些東西，能夠吸引你的人脈願意長時間跟你做下來聊。