你好，老莫跟你探討這個問題。

企業選擇適合自己品牌的營銷渠道是很總要。

老莫就職的公司是做窗膜品牌的省代，屬於目前全國窗膜市場熱銷高階品牌，包括特種膜和普通隔熱膜。只做4S店的銷售，不面向市場銷售。就是跟高階品牌4S店合作，比如勞斯萊斯、賓利、保時捷、賓士寶馬奧迪等高階汽車品牌店合作，不做中低端汽車品牌。終端價10000元以上。

有的人會問，為什麼不面對廣大市場推廣？這樣消費群體不是更廣、收益更大嗎？的確，如果流入市場，短期內會增加銷售額，但是從長遠來看得不償失，假如流入市場，終端價就得不到統一，商家為了盈利不免打價格戰，只要稍微盈利就會銷售給顧客。貼膜技師良莠不齊，質量也得不到保證，商家不建立質保卡，沒有全國聯網保障，仿冒產品會越來越多，最終搞砸自己的品牌。

很多知名窗膜品牌就是如此，到處都有得賣，價格氾濫，導致口碑越來越低，打價格戰商家賺不到錢，最終淡出市場。有的只能重新貼牌推廣，但是沒有品牌效應，推廣的難度可想而知。

快速快速消費品的營銷渠道有不同，講究快速佔領市場，例如啤酒的銷售，消費需求大，價格基本透明，就看誰是促銷力度大。

1，在士多店和小超市方面，覆蓋率越高越好，最好達到90%的覆蓋率，讓顧客走到哪裡都看到有賣，對於商家也有促銷活動，比方說進貨兩件送一包洗衣粉，這包洗衣粉當然商家可以賣掉換錢，對於終端消費者可以採取開蓋有獎活動等等。

2，餐飲的推廣方面，只要是專賣場，每月贈送一定數量的啤酒。有的賣場還配有促銷員。目的就是最大限度刺激商家和終端消費。當然競爭也是十分激烈，曾幾何時，不同品牌的啤酒促銷員為了爭奪顧客大打出手，或者利用黑幫勢力籤場專賣。真可謂驚心動魄，以前做過啤酒銷售的人都懂，不過這是很多年的事情了，現在文明些。

因此，不同行業品牌有不同的營銷渠道，如果不遵循行業特點營銷，你的產品就沒辦法順利打入市場。

以上是老莫的分享，希望對您有所借鑑。