旅行社的機票和，酒店，門票採購通常都能拿到團隊優惠價格，但是現在廉價航空盛行，如果是時間自由的旅行者，提前大半年購買通常都能買到非常低價的促銷機票，促銷的特價比旅行社的優惠團隊價格便宜不止一點點，尤其是長航線的，團隊要4，5千元，但是促銷票價可能只要2000元不到

旅行社訂的機票和門票確實比較便宜，因為旅行社可以拿到團隊價格，酒店一般是五間成團，機票一般是10個人才能申請團隊機票的價格，旅行社在採購酒店房間，門票，機票的時候，在人數上取得優勢，因此價格相對便宜一些。但是現在也經常碰到機票跳水，酒店在各網站上做特價推廣，低於旅行社採購的價格的情況。 一般航司會把某一個航線，例如：合肥--三亞，合肥--海口，南京---廈門，在每個季度開始前的1--2個月開始給實力雄厚的旅行社和航空票務進行分配一定數量的團隊位置，一般價格低於各個網站、機票平臺的散客機票價格，但是旅行社和票務需要提前交納一定比例的押金，每家航司比例不一樣，押金可以充當出票的機票款。航司給旅行社和票務分配的有官網出票埠，可以直接輸入旅客資訊進行出票。但是如果遇到旅遊淡季，大量的團隊位置賣不出去，存在上座率的問題，航空公司就會特價大甩賣，但是旅行社分的團隊位置價格不變，這就是機票跳水，所以大家在網上查到的散客機票就比團隊位置便宜很多，旅行社和票務已經交的機票押金，如果收不到人的話，就要虧損，所以一般他們會在旺季的時候，在機票上面適當的加點利潤，不然淡季就是硬虧錢了。

酒店房間，旅行社一般都有常合作的各種級別的酒店， 旅行社透過團隊房，在價格上面取的優勢，但是有的酒店會把一些暗房，內窗房，過道房等作為特價房掛在各個網站上進行促銷，特價的酒店房間數一般很少，如果需要房間數量很大的話，一般在網上拿不到特價。而旅行社為了保證團隊質量一般不採購特價房。還有就是酒店一般會議房價比旅行社團隊房要貴一些，酒店的價格一般在給旅行社的價格有普通團隊房和會議房2種。每個酒店的銷售部有各種銷售政策 ，根據實際情況報價，一般來說團隊房，旅行社拿到的酒店 會比遊客在前臺拿到的酒店要便宜一些。但是如果是一間房或者是兩間房，單獨訂房的，建議直接在網上預定，比較划算，預定的時候一定要仔細檢視房型，早餐等細節。

祝你旅途愉快！！

作為一個旅行社從業者，首先我並不覺得旅行社便宜。因為旅行社本身就是商業服務主體，有服務必然是有要求客人付出的。

至於為什麼旅行社的價格可以做到比較低，除了訂的機票和酒店價格比較低，還有訂的車、餐、等等都比較低。但是，請不要誤解成人家賺你很多錢，因為這些都是合理的。

比方說：一架飛機180個座位，如果沒有旅行社牽頭，消化掉一部分位置，飛一趟的成本假設是20萬，如果只有十幾個乘客，航空公司還飛不飛好呢？要飛！ 那是讓這十幾個乘客攤分20萬的成本，還是航空公司補貼這裡的損失呢？答案當然都是否定的。

量大才能價優，只有有人願意來牽頭，這一切才有可能實現，而旅行社，就是這個角色的最好扮演者。

另外有一點很有趣的是，其實說旅行社的價格就一定低，這是一個偽命題，因為現在已經是網際網路時代，需求和供給都在發生改變，大家能瞭解到的玩法也進一步升級，更重要的是能夠透過提前瞭解各類資訊並做好出行規劃，這讓各類供應商都有了更大的可能，所以出現了越來越多的自由行、半自由行、碎片化旅行產品定製等等，而且這個趨勢越來越明顯，也就是說，客人透過多種渠道瞭解整合的資訊，是完全有可能最終實現價格低於旅行社提供的價格的。

當然了，既然是網際網路的東西，那最終的售後服務以及出現問題的解決方案，也要辛苦自己多多溝通，而不是像以前的一腳踢，凡事拋給導遊就可以了。

每一種出行，每一種選擇，都是自己的決定，存在就是合理的，你說呢？

旅行社對於航空客運、汽運、賓館酒店、餐廳、景區等商業體來說是大客戶，旅行社對這些商業體來說消費龐大，客戶集中，消費專案單一，結算方便，為他們節省了大量的運作成本，所以都會給旅大幅度的優惠。而且現在普遍的一種現象就是旅遊購物，景區附近都有各種各樣的購物店，遊客被帶去購物，購物店會給旅行社比例很大的消費返點。這些都是旅行社賺錢的主要途徑！