我們都知道，機構的招生方式中成本最低的當屬口碑和轉介紹。

但是，跟文化課不同的是，藝術類課程很難透過考試去量化結果，所以，靠考試成績來實現轉介紹在藝術類機構中不太現實。因此，藝術類機構必須要靠服務，而且得是深度的、能夠超出家長預期的服務去做口碑和轉介紹。

兒藝術培訓如何招生？要注意哪些？

少兒藝術培訓招生還要突出機構的主要特色及能力，吸引家長的注意力。

教學場地及裝置

少兒藝術培訓機構並不是簡單的幾個教室及教學裝置就能夠解決的，特別是家長對於培訓場地及裝置水平有著一定的要求。因為家長會根據教學場地及裝置對課程價格提出質疑，如果家長對培訓機構整體的經營資質不滿意，培訓機構就達不招生的目的。

師資力量

良好的師資力量是家長決定讓孩子進駐學習的關鍵，如果各方面資質一般的少兒藝術培訓機構裡面老師很厲害，屬於專業性且富有經驗的老師，家長也能夠接受孩子進行學習。反之，家長不僅反對孩子入駐學習，還會對少兒藝術機構產生懷疑。所以，少兒藝術機構在師資力量，人才把控上一定要做好充足的準備，避免再這一環節上失去生源。

自己教小盆友畫畫八年，對於少兒培訓機構的招生問題，是營銷推廣的問題

記得自己以前呆過的培訓機構，老闆為了想方設法地吸引家長報名，一味迎合家長的需求

那位家長不懂美術，更不懂兒童美術教育，問六歲的孩子是否可以學素描，老闆為了想方設法讓家長報名，竟然說六歲的孩子可以試聽一堂素描課。

個人拙見這是不可取的，雖然說推銷是為了讓客戶愉快地掏錢，但是對於培訓機構而言，個人拙見應該具備系統，科學的教學體系，教育原則

對於之前，說六歲孩子可以學素描的校長而言，一味迎合客戶的需求，痛點，也許一時半會能讓家長報名，但是長遠眼光來看，六歲孩子學素描，效果肯定不如意，孩子痛苦，老師也痛苦

到時候家長還會怪罪培訓機構，教學方法不科學，口碑一傳，培訓機構反而會失去更多生源，造成因小失大的結果

現在推銷產品，肯定需要了解使用者的需求，痛點，客戶才會愉快地掏錢

最近熱播的電視劇《小歡喜》，季楊楊母親租房子時，碰見陶虹飾演的角色宋倩，宋倩得知季楊楊高三，於是對季楊楊母親說，住進這房子的孩子都考上了清華北大

於是季楊楊母親愉快地租下了房子

所以對於少兒美術招生，有必要深入瞭解家長的需求，痛點，期望孩子達到什麼樣的繪畫水平，學到什麼

我們城市，幾乎所有家長，給孩子報名參加美術班的需求和痛點是，期望孩子學到繪畫技術，提升繪畫水平，模仿能力，參加比賽獲獎，考級過關

作為美術老師，很理解兒童美術教育的核心是訓練孩子的創意思維，想象力，動手能力

但是你懷有崇高的教育信念，你終究要生存，吃飯，培訓機構要運營生存

放心吧，家長不會為你崇高的教育信念而感動，只希望提升孩子的繪畫技術，多讓孩子參加比賽，考級，獲得一大批證書

所以想吸引家長報名，首先培訓機構硬體設施要到位，畫室的環創，教學系統，畫展，考級，比賽的人脈都要準備

也許我是個俗人，但是我也提倡，家長來培訓機構諮詢的時候，你可以跟家長溝通一下，家長的痛點，需求，希望孩子學到什麼，達到什麼樣的繪畫水平

如果家長的需求，與兒童美術教育理念有出入，比如家長需求七歲學素描，或者希望孩子學素描一個月考素描八級

你可以耐心地溝通，如果實在說不通個別固執愚昧的家長，如果你還沒達到生活所迫的境界，畫室學生已經爆滿，少一個也無所謂的話

那麼這種家長愛報不報，如果你教七歲孩子學素描不理想的話，反而失去更多

自己一個同學，也在自己辦美術培訓班，但是同學很霸氣，每次家長來諮詢，有意向報名，他都會先讓家長測試，如果家長對兒童美術教育的想法與自己背道而馳的話，他都不會收這種家長的孩子

現在他的學生已經兩百多個學生，但是做到這種境界的前提是有票子，有底氣，不在乎多一個學生，少一個學生

所以有票子有底氣，你才能堅持自己的教育理想，教育原則。