任何企業都應該有自己的核心競爭力，因為這是每個企業能在激烈市場環境得以生存的根本條件，智慧家居企業對這塊要求更加明顯，然而智慧家居行業又有其特殊性，所以對於企業要求更多。本人深耕智慧家居行業10多年，跟大家聊聊自己的淺薄想法。

首先，這個企業必須要有雄厚資本，有足夠的資金，支援技術研發；

第二，有專業的研發團隊，具備獨立研發、開發能力，對於市場各類產品裝置及協議，都能無縫對接；

第三、有專業的運營團隊，無論是終端還是渠道開發，都能全方位開啟銷售通道；

第四、自有專業施工隊伍，這一點主要針對系統整合商，想要自己的企業在本地區，嶄露頭角，必須有專業的施工人員、調式人員。

第五、完善的採購標準，這一點也是針對系統整合商，高標準高要求，優選穩定產品合作伙伴，站在使用者角度，選擇使用者最適合最需要智慧家居產品。

智慧家居不是現在才提出來的一個概念，早在我讀書的時候就已經有了。那是90年代。最簡單的一個設計原理就是。分散管理集中控制。

比方說你的電梯，你的溫度控制，你的火災報警。每個系統都有一套自己的閉環控制系統，但是要有一路訊號集中的反饋到你的整體控制端。每個子系統出了故障，不至於整個系統癱瘓。

這也是最初的DC s的設計理念。

消費者的需求，才是相關企業應該關注的重點，智慧家居本身就是為了更有質量的生活，消費者的需求解決消費者對於非智慧家居的一些不便捷的問題，如果可以透過智慧手段解決掉，這樣的智慧家居才是消費者需要的，也是企業提升核心競爭力最有用的。

建議： 細分市場找定位；質量可靠，外觀漂亮；研發跟上，服務到位；品牌推廣，渠道建設

一、 細分市場找定位

有些公司還沒成立多久，就號稱要幾年超過快思聰，幾年成為國內第一，這個不現實，也太自大。剛成立的公司首先考慮的如何更好的生存下來，然後才是謀求發展，在國內立足。由於目前國內智慧家居無論是研發能力還是品牌認知實力上，都與海外大品牌有很大差距。所以要正事自己的缺點。做大而全的東西，也不現實，有點自不量力。如果考慮一些別人沒注意的細分市場，比如，簡智慧智慧家居系統，比如，針對房間的廚房或臥室或者沐浴房推出特色產品。比如針對八零九零後人群推出個性時尚產品。

有些已經成長起來的公司，就要立足與長遠發展了，怎麼與海外品牌競爭，除了價效比高，安裝除錯簡單外，還需要更好的說辭或定位。因為中國產企業都在宣傳自己的產品價效比高，安裝除錯簡單，那麼這個就不能作為品牌定位。既然國外品牌的定位已經獲得認可，就很難在推倒。所以需要在建立一個品牌區隔，找到一個適合國內品牌定位的市場。比如專注家庭影院控制為主的國內第一品牌，專注智慧照明的國內第一品牌。專注國內無線技術的國內領導者或第一品牌等等。透過細分市場定位，找到合適的定位，確定下來，建立品牌力，等品牌建立起來後，就可以以小博大，小眾也是大眾，王老吉涼茶一年幾百億，統一老壇酸菜面一年幾十億。都有異曲同工之妙。

二、 質量可靠，外觀漂亮

目前的國內的智慧家居企業，尤其是無線的智慧家居的企業，給渠道商和直接使用者的感覺就是質量很差。如果有些企業能透過事實來證明自己產品質量可靠，這將會很有說服力和有利於品牌建設。另外，目前國內的智慧家居的產品，外觀做工很差，外觀很醜，既然是智慧家居，居家用的，那麼居家用的東西，首先要讓消費者覺得漂亮、好看、精美、吸引。所以國內智慧家居不妨在外觀和做工上多下功夫。

三、研發跟上，服務到位

產品的競爭，最根本的就是研發和營銷的競爭。所以要在產品競爭不敗，一定要重視自己的研發能力和實力。另外目前智慧家居的技術支援、售後服務、培訓指導、方案支援、現場支援都參差不齊，讓整合商、代理商以及直接使用者埋怨過多，滿意度低。所以廠家要強化自己各種服務意識和能力，做到服務到位，快速響應。

四、品牌推廣，渠道建設

2014開始，就是智慧家居的企業的大力品牌推廣年，除了更多讓整合商、代理商、經銷商瞭解認知企業品牌，更需要讓零售商和消費者對企業的品牌有更多認識和了解，並獲的一定的認可和支援。既然要推廣品牌，渠道建設必然是不可或缺的部分。企業需要擴大自身銷售渠道和網點，透過強有力的渠道建設來銷售產品以及推廣品牌。