工具/原料客戶 交談方法/步驟1

任何人都喜歡讚美之聲，第一次和客戶交談可以用很得體的讚美來引起對方注意，比如可以讚美他的服裝，工作，性格，能力，或者公司的裝扮等，但是一定要真誠，不能太虛假，不然會弄巧成拙。

可以以感謝的方式開場，可以說感謝客戶給你這個機會見面，可以說感謝客戶百忙之中抽取的時間等，這樣會讓客戶感覺你很有禮貌，就會拉近一些你們之間的距離。

可以一開始就丟擲自己產品的優惠，而且一定要說是最近幾天才有，最好能加強語調，增加一些效果，讓客戶感覺現在是價效比最好的時候，錯過了就再也沒有了，因為人都會有貪小便宜的心理。

站在客戶的立場去考慮，雖然你是做銷售，以賣東西為主的，但是如果你過多的談論自己的產品，會讓客戶產生厭煩心理，你可以站在客戶角度，分析他的需要，談論則麼樣能幫他帶來更多生意，會更吸引客戶的注意力。

打感情牌，比如去見李老闆，而自己正好又認識李老闆的朋友王老闆，這時候就可以說：我上次和王老闆一起吃飯的時候就聽他提起你，說你們公司…………這樣他就會感覺原來你認識我朋友啊，還一起吃過飯，關係一下就會拉近。

引起客戶的好奇心，比如你去推銷一件產品，可以先說這件產品和別的品牌產品不同的地方，最好是別人很少接觸到的功能，一下子就會使客戶很有興趣，那麼才能進行下面的話題。