產品定價策略

新產品

（一）撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。撇脂定價的條件：（1）

市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

⑵高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

⑶在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

（二）滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

滲透定價的條件：

⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

⑶低價不會引起實際和潛在的競爭。

（三）滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

產品組合

⒈產品大類的定價

⒉可選產品定價

⒊必選產品定價

⒋附加產品定價

⒌產品捆綁定價或產品系列定價

6.副產品定價

7.分佈定價

8.補充產品定價

價格調整

⒈折扣和補貼定價

折扣定價又分為現金折扣、數量折扣、功能折扣，又叫貿易折扣、季節折扣、價格折讓。

⒉分層定價

⒊心理定價

心理定價又分為聲望定價、尾數定價、招徠定價。

⒋促銷定價

⒌地區定價

地區定價又分為FOB原產地定價、統一交貨定價、分割槽定價、基點定價、運費免收定價。

⒍國際定價

7.差別定價

主要形式有顧客差別定價、產品形式差別定價、產品低點差別定價。

刺激性定價

⒈拍賣式定價

⒉團購式定價

⒋搶購式定價

⒌與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價