外貿就是國際貿易，國際貿易是指世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動。它是各國（或地區）在國際分工的基礎上相互聯絡的主要形式，反應了世界各國（或地區）在經濟上的相互依賴關係，是由各國對外貿易的總和構成的。

國際貿易又分為進口貿易、出口貿易以及過境貿易。

1、進口貿易（import Trade）：將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。

2、出口貿易（Export Trade）：將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。

3、過境貿易（Transit Trade） ：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。由於過境貿易對國際貿易的阻礙作用，目前，WTO成員國之間互不從事過境貿易。

我們在學校的時候學了好多知識，當時一直聽工作了的人說課本上的都是沒用的，出來根本用不上，所以一直沒有好好學課本上的知識，直到自己出來工作了從事外貿行業時才發現，其實我們工作的內容和課本上都是息息相關的，例如外貿術語：CIF\FOB等等，信用證、T/T什麼的，函電，只能在工作後拼命的惡補這些知識。

在我們日常的外貿中要面對找客戶、收發郵件、和客戶討價還價、發貨、跟蹤貨物，這些工作都是我們日常最最常見的事情了。我們就一起來看我們都是怎麼工作的吧。

找客戶：在很多的免費B2B網站逐個註冊自己的公司資訊並把產品釋出上去，越詳細越好，多反思一下采購商希望看到什麼樣的資訊，這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間。我們還可以去各國的黃頁上找客戶，甚至於用谷歌查詢，我們要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們可以染病個專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，義大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以藉助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜尋的過程中會有意想不到的效果。這就是日常找客戶的一些小方法。

收發郵件：這個就不用說了，我們每天都在重複做這個事情，回覆客戶的詢盤啊等等。

和客戶討價還價這個就有一點的技巧了，我們都知道很多客戶都特別喜歡討價還價，不管是哪個國家，印度更甚。這種時候就需要我們對我們的底價劃定一個界限，不管客戶怎麼說都要堅守住我們自己的底線，不能讓客戶一而再再而三地把我們的利潤給減少了。

發貨以及跟蹤貨物就是我們和客戶談好了所有事宜，貨備好之後發出。這就要求我們找貨代安排了，有些貨代比較負責就會一直幫忙跟蹤物流情況，但是這種時候也需要我們自己多上心去跟進。

現在隨著經濟全球化高速發展，也會促進我們的經濟往來，外貿是一個不錯的選擇。

原出處：邦閱知識服務平臺

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