這是一個錯誤的觀點。

賣點是產品思維時代的產物，營銷已經從生產時代，產品時代，渠道時代發展到了使用者時代。賣點是產品時代即USP時代的觀點。

使用者時代講究買點，買點才是有價值的，只有洞察出了消費賣買點，深度把握了消費的本質和核心動機，才能將企業的資源，優勢和價值去對接。企業的賣點很多，只有符合買點的賣點才是有價值的。

所以你問如何展示賣點，那就是尋找買點並找到適合買點的企業價值點，消費者自然容易感知和認可。

我不同意樓上的觀點，產品時代的確過去了，但也只是單純的售賣產品、單一的講述產品的時代過去了，產品仍舊是王道，別被那些鬼馬的廣告和創意忽悠了，那只是企業年輕化的一種手段，輸出的一種價值觀念，如果產品做的很爛，消費者也一樣會拋棄，展示賣點是對的，但是要明白如何展示賣點，不能單一的羅列產品什麼什麼好，要能將產品能解決的問題和消費者的需求匹配起來，這才是正確的方式，務必要聯絡到消費者的需求。

關於這個問題的回答，蔣老師想問：

蔣老師理解的“營銷”是：根據目標客戶的“核心需求”，抓住客戶的“痛點”，幫助客戶“遠離痛苦和實現夢想。

而提問者提到的是：如何展示產品的賣點？

其實蔣老師個人認為：這種思維還是傳統營銷的“產品思維”，也就是大量生產產品，把產品“高壓式”的“強買強賣”，推銷給客戶。在移動網際網路時代這種思維是不是很難使你的營銷達到你想要的結果了？

1.差異化帶來結果

你的產品和服務是“與眾不同”的，並且正是你的目標客戶的“核心需求”。舉例，你的減肥產品不但10天減5公斤，還為女士補充“膠原蛋白”，讓50歲的女士1個月年輕5歲。這是不是與別的減肥產品“與眾不同”而帶來的結果呢？

提醒注意：一定要有這個結果，才能這樣承諾；不能忽悠客戶是前提！

2.講述客戶的故事

舉例，已有500位客戶已經達到上述結果了，你可做成“影片播放”給你的潛在客戶觀看。潛在客戶一定要看到：這個影片是從客戶開始的形象開始，也就是能在10天之內每天都有影片上的變化（影片記錄了客戶變化的整個過程），讓潛在客戶“親眼目睹”這個結果。是不是更讓人相信你的產品是真實有效的呢？

3.講述自己品牌故事

4.信任就是營銷“魂”

❶營銷思維要轉變

有的營銷人覺得不管透過什麼方式，只要能“硬塞”給客戶就行了。這樣只能是“一錘子買賣”……殊不知，有這樣的傳統推銷思維已經讓人很“反感”了！

❷為客戶貢獻並創造價值

❸“知行合一”的讓客戶真實感受到

“成交”客戶只是一個動作，而在此之前與客戶建立的信任也許不是“一朝一夕”的，是天長日久的……我們說“日久見人心”，我們要“知行合一”讓客戶真實感覺到——我們在為客戶遠離痛苦，實現夢想的路上正在努力……

也就是你的真誠，讓客戶從心裡已經感受到了！這才是與客戶建立信任，讓客戶“心甘情願”來加入我們，並“擁抱”我們的事業……

關於“無意識成交”這部分內容，蔣老師是一個體系。今天蔣老師只展示了冰山上的“一朵小雪花”……因為蔣老師15年專門研究“人性營銷”的內容。

老朽也來湊湊熱鬧。賣點，就是賦予產品的客戶要求。你給和尚賣梳子，就算是賣了，那也是騙。你要問了，沒有需求怎麼辦？是不是就沒有賣點了？那也不一定，需求是可以創造的，是可以引導的。你不愛吃魚，那我可以吃給你看，告訴你吃魚的好處，教你怎麼吃，然後送給你吃，培育你吃魚的習慣，然後你就有了吃魚的需求，賣點自然就出來了。

如果老朽解釋的不清楚，現在全國都有免費的培訓班，你又要問了，哪裡有免費的培訓班？你早上起來，上公園去，老年人多的地方蹲著，一會就回有人來招學員了，她們就是賣保健品發廣告的，你拿著廣告跟著去把，看看人家是怎樣創造客戶需求的，套路全國都一樣，但是做法各不相同，想要把自己的產品做好，就要學習。不是有句老話嗎？要想學得會，陪著師傅睡，脫衣服去吧，快！