1.積極應變：創新為要，加碼開拓新市場

如何承壓前行？加大創新力度、加碼開拓新市場，是不少外貿企業的選擇。 2.主動作為：推動外貿穩中提質

主動作為，迎難而上，方能以不變應萬變。

我之前是做外貿電商，也在關注外貿，今年受到疫情影響，廣交會從4月推遲到6月份，而且全面線上廣交會。目前全球疫情還在持續，海外客商來不了中國，很多需求都被推遲，對網上廣交會也比較看中，我們外貿企業一定要重視這屆廣交會，也許這是一次很好的機會呢，所以我們要提前做一些準備。

做哪些準備呢？可以從三個方向做準備。

一、人的方向

配備充足的人員，培訓員工，熟練介紹公司，產品規格、型號、價格和交貨時間等方面；

語言關要過，以英語為準，其他語種根據自身客戶準備，包括文字回覆或者對話等；

另外考慮到歐美客商的時差問題，提前準備好值班客服或者設定自動回覆等；

二、物的方向

提前準備好新品和暢銷產品，以備展示，還有後續給客戶寄出的樣品等；

三、展示資訊

準備文字和圖片的產品資訊介紹；

提前準備公司和產品的影片錄製；

如果線上廣交會有上線直播的話，類似各大平臺的直播秀，我想效果也許更好，因為這種直播，更能拉進人之間的距離，產生信任感。

廣交會搬到“線上”了，不知道這還算不算傳統意義上的廣交會？有網友說，應該叫做“網交會”，這個倒是挺貼切的。只是不管是廣交會，還是網交會，外貿出口企業要如何應對呢？我幾乎每年都參加廣交會，一直關注廣交會，請聽20年外貿老牛傾情分析。

4月7日，國務院常務會議宣佈，第127屆廣交會將於6月中下旬在網上舉辦。至此，關於疫情下廣交會將何去何從的迷思，終於得到了解答。

廣交會，全稱是中國進出口商品交易會，創辦於1957年，每年在廣州舉辦。廣交會可以說是中國歷史最悠久、規模最大、層次最高，成效最好的展會，被譽為中國第一展，也被看作是中國外貿的晴雨表。

其實這次並不是首次的網上廣交會，在03年非典期間，廣交會就利用了網路進行嘗試。當時達成的意向交易總額為2.9億美元，最終確認成交7664萬美元。這次之後，線上廣交會就作為線下展會的有力補充，一直保持了下來。2011年更是成立了電商公司，加速廣交會數字化發展的步伐。這屆的線上廣交會的特殊在於其徹底性，再加上直播的普及，讓線上廣交會進入了“面對面”時代。

這屆的線上廣交會，我覺得有幾點重要意義。

第一，給予外貿企業信心，國家將盡一切能力，幫助大家。今年的貿易形勢十分嚴峻，日前WTO發表的最新報告中，預估今年外貿商品總交易額將下降13%至32%，這次全球化以來下跌最為嚴重的一次。中國作為世界工廠，外貿可以說是受到毀滅性的衝擊。在這樣一個時期，國家的導向力量至關重要。利用廣交會，幫助出口供應商和海外採購商對接起來，在促進成交的同時，最重要的是建立起大家的信心。

第二，保證廣交會的延續性。廣交會作為中國外貿展會第一品牌，在特殊時期不中斷，並且以更切合時代的方式展現在國際面前。更能展示廣交會品牌的厚實底蘊以及創造力，使得廣交會在世界範圍更有競爭力和引導力。

第三，為明確廣交會未來的發展方向做有用的探索。未來，全球貿易一體化，細分化必然更為猛烈，在社會資訊化不斷加深的背景下，將有越來越多的貿易場景在線上發生。過去廣交會以線下為主，受地點和時間限制很大，大家的參會成本也很高，參與數量也會有限制。而線上能很好的解決這些問題，因此開展廣交會的線上場景，並且日常化，將是廣交會完善自身最重要的補充。而且透過大資料、雲計算即成智慧化，能給中國貿易以更為科學的指引，精耕細作，垂直細化，進入人工智慧的“新計劃經濟”時代。

第四，倒逼外貿企業的轉型升級，讓外貿企業從傳統的思維中跳脫出來，感知新的外貿場景，新的交易手段交易工具，拓展傳統外貿企業的邊界，完成數字化，甚至智慧化的產業升級。

純線上廣交會，雖說是一種有益嘗試，卻也是全球疫情下的無奈之舉，希望本屆廣交會能完成他的歷史使命，幫助大家更快地走出貿易困境。