做品牌都想做大，做產品都想做好，之前有幸聽取行業大咖們講過這個問題，結合我自己的瞭解，在此從以下幾個方面來淺談一二。

四個傳統渠道要做好

1、 酒店渠道

酒店作為酒水直接消費的視窗，是實現產品與消費者溝通最有效的場所，酒店渠道是一種封閉性渠道，消費者對產品的敏感度較低，同時也是唯一集銷售與消費於一體的終端場所，“好產品多是酒店喝出來的”，酒店渠道向來有白酒行業的“兵家必爭之地”之稱。

然而隨著“自帶酒水”興起，在大部分割槽域自帶酒水，尤其是白酒及葡萄酒，自帶率多達90%以上，酒店推銷酒水的難度空前增大。酒店渠道的操作難度、風險日益增大，並且在酒店，白酒加價率高，所以不建議實力小的經銷商嘗試透過酒店渠道推向市場。

2、 菸酒店渠道

菸酒店渠道現在已經成為白酒招商企業獲取銷量的主要戰場，大部分市場的菸酒店渠道佔到了市場容量的60%以上，尤其是在商超較少的地級市以下特別明顯，如今已經成酒水推向市場的“必經之路”。

隨著白酒營銷理念的更新，傳統的菸酒店流通模式將一去不復返，取而代之的是更加正規化，規模化、品牌化的菸酒連鎖店。

3、 商超渠道

商超渠道作為閉合性良好的渠道，其運作效益明顯。不僅具有客流量大、人群多的特點，很容易實現對消費者的攔截，並且能在產品的銷售環節中起到宣傳的作用，提升產品品牌形象，拉近與消費者的距離。

在除去銷售功能外，品牌展示及價格標杆作用同樣明顯，因其廣泛的影響力，也有助於帶動其他渠道白酒的銷售。

隨著各大白酒廠家對商超的爭奪的日益加劇，商超渠道進駐壁壘水漲船高，前置性的投入也隨之增高，運作商超渠道的經銷商也愈發需要廠家的費用支援。

4、團購渠道

團購，又稱大客戶營銷，針對有購買能力、有影響力的團體，採取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。

團購工作要精準定位產品，對產品賣點、品牌形象等做相應的傳播與溝通，並針對單位，建立專人制定相應的政策，找到意見領袖，透過意見領袖來影響其周邊人群的購買決策和消費行為，建立定期回訪機制也是其中重要一環。

如今消費者主權時代下，只是簡單粗暴的利益捆綁在高檔白酒的公關推廣中，愈發同質化，致使效果適得其反，在利益驅動的基礎上，更需要加強精神層面的溝通。認真分析、研究借鑑行之有效的溝通方法。

宣傳推廣跟進助力，攪動整體市場氛圍

“酒香不怕巷子深”的時代早已結束，要想把白酒推向市場，廣告及推廣必不可少。

一般有以下多種選擇：在當地比較有影響力的報紙打打創意型廣告；在高炮、公交站牌候車處投放巨型宣傳圖；在高鐵、公交車等消費者日常乘坐的交通工具上做好廣告投放；在車上播放的TV上，插播白酒產品廣告，也可以做公交車車體廣告。

尤其是在重點市場，消費者廣泛存在的區域，推廣工作要下沉到消費人群身邊，讓消費人群可以隨時可見該白酒的廣告宣傳，在潛移默化中影響消費者的購買習慣，以達到最終的銷售目標。

聯合終端店開展品鑑會，圈定核心消費者

“終端為王”時代漸行漸遠，“消費者時代”早已來臨。找到具有影響力的、可以影響到他人消費的意見領袖和直接消費的消費大戶。

透過品鑑會的方式，對細分市場中的意見領袖進行強有力的公關活動，開發一部分忠誠度較高的消費群，建立“口碑效應”的同時，團購隊伍及時跟進並進行客戶維護，從而實現對目標市場的突破。

可配合相應的贈酒活動，以增加品鑑會效果，並且透過會議贈酒、核心客戶贈酒、商務宴請贈酒、後備箱工程、婚宴贈酒等形式掌控好核心消費者。

品鑑會並不好開，十分考驗酒企的活動經驗和組織能力，以及後續專業的跟蹤工作，否則會淪落為一場“吃喝會”或“文藝表演會”，耗費資源卻未能達到應有的營銷目標。

筆者認為，白酒推向市場的過程中還是需要把控好每個環節，品牌推向市場，即品牌被市場認可，被消費者喜愛，要想做到此般，做好渠道、做好廣告、做好核心消費者的品鑑和贈酒工作是主要步驟。如若做到上述幾點，便是解決了問題的主要矛盾，白酒推向市場自然水到渠成。

在一個新

白酒品牌

推向市場前，必須要做個周密的調查。找出同行業內的競爭對手。選取一個城市作為試點。增大在

各大酒店

的鋪貨量，最重要的是廣告要作響。還有個重要的問題是；在產品投放市場前期，要讓售賣你產品的

經銷商

獲得的利益大。

增大產品

的銷量來提高產品的知名度。 以目前的社會狀況，最好以低價格將產品壓入市場，漸漸的提高產品檔次進而提高價格。當你的產品成了一個知名品牌後，也就不必擔心賺不到錢了。

首先您是什麼概念的推廣，如果是分銷商，針對此係列酒的價位段也就是細分市場定位，從品牌效應，價位，包裝等均衡劃分本地市場或者外地市場統一的產品競爭，先確定自己為了多少的銷量而保留的利潤空間，再站立在這個空間上確定模式，超市連鎖，餐飲渠道，零售終端，部分宣傳資源，最重要的還是你的渠道能給你確保多少量，終端市場的據點能否確定到位的推銷此酒，也就是說，你要想方設法的先從幾個點來控制終端幫你加大推銷力度，也跟前面所說的針對細分市場確定的市場界限後的利潤能否支援您對終端的控制力。根據實際情況的前期策劃是必須要有的，基本上產品的銷售按照方案走即使成效不算大，也要比無規則的運營要有效率跟效益。