要成為一名優秀的銷售人員，必須要提高自己的專業素養，個人認為必須從以下幾個方面入手，提高自己的能力，培養對市場的敏感性。

一是積極的觀念。從困境中看到方向，從絕路中找到出路，優秀銷售人員的行為準則是“要為成功想辦法，不為失敗找藉口”。

二是良好的心態。銷售人員要有正常人的生活，這一句話看似無用，實則是“飽含”真理。不要為了工作而放棄了健康，放棄了家庭，如果只是工作，沒有了生活，工作也失去了意義。心態決定一切，可能會有“誇大其詞”的成分，但沒有好的心態，做不好任何事情。

三是勤奮地工作。市場是由銷售人員的汗水和淚水組成的。銷售人不但要讀萬卷書還要行萬里路。你去了解一下，哪一個成功的企業家不是起早貪黑的辛勤工作換來的成功？

四是專業的知識。銷售人員要透過不斷學習掌握更多的專業知識，銷售人員的敏銳來源於日常積累和職業習慣 任何的感覺和靈感，必然是平時積累的結果和爆發。平時如果不留心積累，一旦要用到哪個方面的知識就處於“書到用時方恨少”的不利局面。對於客戶丟擲來的各層面的問題沒有從各方面進行分析和資料收集，不能得出完整的解決方案，如果從思路上不能自圓其說，怕是沒有“下文”的。人跟人的智商差距不大，只要善於發現和積累，時間長了，就是這方面的專業人才了。 銷售人員的“感覺”產生於方法和工具 完整的營銷知識。這是銷售的“大規律”。告訴你在怎麼樣的一個框架之內思考和分析問題。營銷的概念很大，包羅永珍，環境分析、調研、市場細分、目標市場、定位、4P，甚至品牌都涵蓋在內。你首先得要搭建一個框架，然後在實戰中不斷豐富其內容。大學裡我們真的學到了很多在社會上能用的東西嗎。其實我們學到的是一種思維，但是最少你對營銷有了基本的概念

五是良好的“悟性”。“觀念、勤奮和專業知識”只是造就優秀銷售人員的必要條件，而良好的“悟性”卻是成為一個優秀銷售人員的充分條件。“悟性”好的表現可能是銷售人員的靈機一動、心有靈犀、舉一反三、觸類旁通、去偽存真，甚至是未卜先知。銷售人員要培養出做市場的悟性，除了學習專業的銷售和市場運作知識和總結、借鑑自身和他人的銷售經驗外，關鍵在兩個方面：一是養成研究市場的好習慣，二是提高分析問題的能力。

（1）養成研究市場的好習慣 一些銷售人員每天在跑市場，卻不知道市場上有什麼機會；產品銷不好，卻不知道原因何在。為什麼？仔細觀察會發現這些銷售人員在用腿跑市場，卻沒有用“心”做銷售。“處處留心皆生意”，他們沒有留意市場的變化，沒有發覺變化的市場對產品銷售的影響。古人說，落一葉而知秋，而這些銷售人員，只有在秋天催人老時，才發現葉子落了，產品賣不動了，才知道市場出問題了。美國一位營銷高手說：“市場上不是缺少生意的機會，而是缺少發現生意機會的慧眼。” 銷售人員一定要養成研究市場的好習慣，要帶著問題下市場、帶著問題做市場。對市場上的些微變化，多問幾個“為什麼”。打破沙鍋問到底．銷售人員就會大有收穫。豐田公司有一個準則，對任何一個問題都要連續問“五次為什麼？”，這樣就能查明事物的真相。如果銷售人員對市場的變化能連續問五次為什麼？剝繭抽絲，銷售人員也就能找出產品銷不出去的真正原因了。如，某廠家產品銷售不好，銷售人員連續追問“為什麼？”。“市場為什麼沒做好？”發現產品賣不動是因為經銷商沒有積極性。“經銷商為什麼沒有積極性？”發現是因為經銷商不賺錢，“經銷商賣產品為什麼不賺錢？”發現是利潤空間小，“為什麼利潤空間小？”發現是因為價格太低了。銷售人員因此給企業提建議，透過降低成本增加利潤、串換產品改善利潤、犧牲企業利潤保市場、加大促銷、加大返利、增加獎勵等方法來解決經銷商的利潤問題。 （2）提高分析問題的能力 銷售人員不僅要知曉市場在發生變化，更要分析這種變化對企業產品銷售和市場的影響。僅僅知道市場在變化還遠遠不夠，那些能夠從變化中發現問題和機會的人，才是真正的高手。

必須堅持在市場一線，離硝煙最近，才聽得見炮聲。

與經銷商或客戶保持經常見面，溝通，探討問題，對市場發展變化保持敏銳度。

經常跑終端，經常到賣場，到有自己家產品銷售的渠道，看競品有什麼活動，有什麼變化。

無論如何，要讓自己鍛鍊變成看透事物本質的人