地產投拓崗位可說是，前兩年有多追捧它，現在就有多嫌棄它。

在前兩年的投拓熱潮下，大量的非專業人士轉去做投拓。現在行情冷清，很多房企已經不需要這麼多投拓人才，熱潮產生的泡沫正在破滅！它屬於真正專業的、有資源的人。建議慎選！

房地產的週期性很強。雖然現階段偏冷，但不久的未來較為可期。

19年(特別是上半年)房地產投資環境將更加困難。隨著“731政策”(堅決遏制房價上漲)的實施，房地產市場在第18年下半年大幅下跌。由於商品房銷售越來越困難，幾乎所有房地產的徵地策略都在逐步收緊，尤其是在三無縣的小城市。隨著上半年房地產市場的火爆，形勢變得忽冷忽熱。

去年上半年，由於市場上合作伙伴的熱賣，幾乎所有房地產的徵地政策都大大放鬆，並向小縣傾斜。由於地域的快速擴張和投資開發崗位的空缺，十佳住宅企業已經成為行業內投資開發最熱門的崗位，薪酬也大幅提高。許多經理級別的職位可以獲得大約50萬英鎊的固定工資。然後在下半年風向急轉。由於土地收購政策的收緊，許多新的跳槽投資者也面臨被解僱的風險。

總的來說，目前階段對人員的需求在5月19日和6月19日之前不可能改善。從去年11月到接下來的幾個月，房地產投資領域的人才需求將大幅下降，許多房地產公司在去年秋季的招聘中基本上不會招聘新的投資崗位人員。認為即使是有經驗的老人也會被殺害是可以理解的。沒有必要培養一群需要訓練的新人。未來19年，春招投資郵報對學校招生的需求只會減少。

事實上，這不是一個好問題。投資範圍仍然比較廣泛，如招標、拍賣、收購、建設、工業用地收購、合作開發等多種形式。此外，投資者的工作中有許多分支機構，包括負責市場分析、計算、法律調整和線索收集的機構。總之，我們應該結合自己的特點。我們喜歡呆在國內還是國外？數學分析的能力是什麼？法律依據是什麼？善於表達？以下是我所瞭解的房地產情況的簡要介紹。

融創:專注於二手收購和合並專案，以及招標和拍賣專案。併購專案包括集團層面的整體收購和專案層面的個別收購。例如，去年收購的萬達呂雯專案的整體收購和今年收購的泛海集團的房地產部門，許多土地資源都是透過收購專案公司積累起來的。然而，計算的精確度可能沒有那麼高。主要原因是要搞清楚大客戶。

萬科:我們涉足了招標、收購、併購、工業上市等。收購和收購不是萬科"s的強項。目前，萬科很多地方通過出口品牌退市，與其他房地產合作。萬科擁有良好的品牌聲譽，需要城市邀請萬科在房地產開發階段進行區域開發。藍光:計算能力強。為了控制風險，藍光已經開始從獨立徵地向專案建設模式轉變。藍光計算表非常嚴謹，並且有許多用於市場分析的測量指標。如果你想學習計算和市場分析等知識，藍光是不錯的。藍城:·藍城是從綠城分出來的，他只做建築代理，注重輕資產戰略。如果我們想學習建築模式，藍城做得很好，可以學習很多產品。藍城和綠城的產品系統在業界首屈一指。華夏:的幸福工業區是華夏幸福的金字招牌。工業城鎮和特色城鎮在過去的兩年裡特別熱。華夏"s的幸福主要是透過與政府談判，利用工業來奪取一定的。

對於應屆畢業生來說，儘管目前的工作需求被低估了，但入學門檻越來越高，市場普遍冷淡。然而，如果你能進入一家能夠學習真正技能的公司(儘可能地進入前10名，至少是前30名)，穩定地工作3年，隱藏你的實力，等待時機，在下一波市場形勢好的時候出來，你仍然可以獲得豐厚的回報和更高的職位。

我主觀認為這個問題是指的住宅開發商，畢竟這一類最廣泛。

目前來說，投資拓展確實不好做。任何一個地塊都有很多家企業在跟進在搶，如何從眾多競爭對手中脫穎而出就是一道難題。但往往這還是靠後期的問題了，因為第一步，是否能夠跟進這個地塊，你還需要拿到公司內部的授權。

由於各公司對利潤率等指標的認可標準不一致，所以有時候也牽扯到一些運氣的成分。如果公司對所在城市拿地是積極、支援的態度，那工作推進起來會順利不少；如果公司大戰略對所在城市是謹慎的態度，可能內部的壓力都會讓你疲於應付。

但不管怎麼說，工作再不好做，短期內這個崗位還是會存在的，只要踏踏實實一步一步積累，不要心急，肯定是可以在行業內立住腳並獲得長遠發展的。