各大電商平臺陸續公佈營收資料顯示，人口流量紅利消失令平臺發展面臨增長瓶頸。電商平臺都在尋求新的盈利點，包括渠道下沉，開拓廣闊農村市場做農村電商；跨洋做跨境電商，國際市場國際化；再到線下輸出賦能做新零售。除此之外，還要極力整合資源，深掘現有的使用者存量、使用者價值、使用者復購率及使用者留存度，就此付費會員應運而生。

會員制電商其實並不稀奇，現在非常常見，我們先看看各大品牌的會員制：

京東：plus會員

淘寶和天貓：88超級會員

其實更早在國內普及的是亞馬遜的Prime會員體系。無論是京東還是阿里系，都是後來者。

這裡面又因為阿里系的關聯權益更大，涉及的平臺更多，所以88會員的價值也更為大，捆綁了：淘票票、蝦米、餓了麼等阿里系的產品與服務。

接下來回答一個問題：為什麼會員制明面上讓平臺提供了那麼優惠，平臺的考慮又是什麼呢？

大家有機會可以去研究一個美國品牌：美國連鎖超市Costco，這家超市就是會員制超市，而且會員制在西方國家非常常見。

回答上面的問題之前，再請大家思考一個問題：購買了會員權益的你們，一年有效期之內，你們享受了幾次？其實，很多會員制平臺帶給會員真正的優惠其實並沒有比大家想象的大。但會員制對於平臺有哪些好處呢？

1、快速聚攏資金；

2、增加使用者的粘性，對於購買了會員權益的使用者來說，肯定對擁有會員許可權的平臺有更大的歸屬感；

3、鎖定精準使用者，一個使用者在某個平臺購買了會員服務，一定是這個平臺非常精準的使用者；

4、精準提供附加值服務。

所以，從面上來看，平臺吃了虧，其實平臺給予的優惠並沒有想象的那麼大，畢竟平臺不會做虧本的買賣。從收益上來說這一種講究機率的營收，就是100人購買了服務，真正把這個服務完全體驗完的佔比不會超過：30%。對於一些小電商平臺，也能夠快速聚攏起資金，增加供應鏈的議價權。

可以預見的未來，會員制會在大部分平臺看到。