銷售業務經常遇到的八個問題，如何破解？發揮下大家各自的智慧。
1、找不到客戶群怎麼辦？
2、見不到客戶的面怎麼辦？
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
4、搞不定客情關係怎麼辦？
5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
7、客戶無需求怎麼辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？
我的理解是：
方法：
開啟百度App，看更多圖片
①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜尋平臺。
②在一些銷售群、採購群裡，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家裝置，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裡，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年採購量等等。
在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能與競品進行差異化（虎口奪食）。
⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
見不到客戶面無非這幾種情況：
保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕資訊。（記住，高手都是這麼做的。）
②針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。
總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。
見面分為初次見面和多次拜訪
對於初次見面
①背話術，最起碼準備幾套一分鐘、三分鐘、五分鐘的說辭。
②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
總結：初次見面=拉近與客戶之間的關係
2.對於多次拜訪，
①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭資訊。方便下次拜訪時，可以提前對這些資訊做一些準備。）
②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。。
和女的聊服裝、面板保養、娛樂等等。
總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）
小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關係。
關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶
①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化。
②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。
做好客情關係，就是要對客戶進行攻心。
每週兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。
銷售業務經常遇到的八個問題，如何破解？發揮下大家各自的智慧。
1、找不到客戶群怎麼辦？
2、見不到客戶的面怎麼辦？
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
4、搞不定客情關係怎麼辦？
5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
7、客戶無需求怎麼辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？
我的理解是：
1、找不到客戶群怎麼辦？
方法：
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①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜尋平臺。
②在一些銷售群、採購群裡，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家裝置，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裡，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年採購量等等。
在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能與競品進行差異化（虎口奪食）。
⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
見不到客戶面無非這幾種情況：
保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕資訊。（記住，高手都是這麼做的。）
②針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。
總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
見面分為初次見面和多次拜訪
對於初次見面
①背話術，最起碼準備幾套一分鐘、三分鐘、五分鐘的說辭。
②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
總結：初次見面=拉近與客戶之間的關係
2.對於多次拜訪，
①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭資訊。方便下次拜訪時，可以提前對這些資訊做一些準備。）
②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。。
和女的聊服裝、面板保養、娛樂等等。
總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）
小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關係。
4、搞不定客情關係怎麼辦？
關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶
①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化。
②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。
做好客情關係，就是要對客戶進行攻心。
每週兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。