營銷思路要走出去，目前基本都是商人上門收購經過包裝，價格奇高無比。迴歸理性價位不要高高在上。走親民路線，包裝實用樸實為主。

不管是什麼行業，永遠有宏大的市場可以開發，中國有10幾億人口，賣什麼都有很大的市場，現在網際網路如此發達，可以做全球的生意，所以建議你思考四個問題，你的盈利模式定位，你的核心產品定位，你的關鍵詞定位，你的品牌定位，定位定天下，定位清晰了，才能考慮其他

茶葉是中國特色農產品，在國內外具有廣泛的市場;茶葉同時也是勞動密集型的產業，它既是農產品，也是工業產品，不僅可以就地解決當地農民的就業問題，而且可以透過發展茶葉的加工，來增加農民收入。這幾年，南方主要產茶地區透過發展茶葉生產來提高農民收入，在一些重點產茶縣，茶葉收入佔到農民總收入的80%以上。

中國茶葉生產在品種分佈上，也呈現出明顯的地域特徵。根據農業部2009-2015年全國茶葉重點區域發展規劃，中國茶葉生產劃分為長江中下游名優綠茶重點區域、東南沿海優質烏龍茶重點區域、長江中下游特色及出口綠茶重點區域、西南紅茶及特種茶重點區域四大區域。

茶葉產量增長

消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩步增長，預計到2018年中國茶葉消費量將超200萬噸。

2013-2018年中國茶葉產量、消費量情況

中國茶葉發展痛點分析

中國茶葉的產量在增加，品質在提升，品牌在發展，新產品研發成為熱點，茶葉深加工和茶葉衍生品等多板塊輪番發力。但是生產和消費的地域特徵都過於明顯，主要表現為公共品牌很響，企業品牌沒有跟上，“有名茶、無名牌”的短板始終困擾著茶產業的發展。

中國茶葉市場集中度很低，企業技術水平不高，研發和創新能力比較落後，市場推廣引導能力弱。”王慶表示，儘管現在每個產茶大省都有一兩個大品牌，如華祥苑、巴馬、大益、涇渭等，但整體來看茶葉品牌過多，有的一個縣甚至就有上百個品牌，不利於行業發展。

標準化是整個中國茶葉的軟肋

標準化可以解決茶葉從種植、生產、加工到銷售的一系列問題，中國茶葉產品從安全質量、等級標準、理化指標等方面都應該是一致的。中國茶要發展，將來一定是標準化基礎上的工業化模式，向中外消費者講好中國茶的故事主要靠標準，這就需要打好文化牌，特別是科技牌。

從茶葉消費角度來講，市場還不夠規範，品牌要更注重口碑。茶葉流通協會每年評選誠信企業，今年還成立了中國茶葉產業叢集品牌聯盟、中國茶葉流通協會品牌發展工作委員會，專門幫助會員協調解決品牌建設發展工作中的實際問題，提升茶企品牌效益、擴大茶業品牌影響力。

近年來茶葉消費市場穩步擴大，消費人群接近4.7億人，同時消費人口向低端化年輕化發展，茶葉市場前景非常廣闊。2018年作為茶葉流通協會確定的“中國品牌年”，將重點圍繞“名牌、名企、名家、名區(縣)、名店”五項重點開展工作，著力打造一批知名茶葉品牌、知名企業，促進“茗”牌向名牌轉化。

茶可以說是個民生產業,柴米油鹽醬醋茶都是百姓生活的必須品,但很多原因制約了茶的發展:

一、茶近年有炒作脫離本位的現象,比如"牛肉"炒到十萬一斤,顯然成了煊耀的東西,偏離了民生軌道,失去百姓消費基礎.

二丶近年耒人力成本巨增,而茶又是個勞動力密集型產業,導致製茶成本無限增加.

三、茶葉釆摘期過於密集,導致一兩週釆摘期的用工增加非常大,工資大漲不說,有時根本就無法招到臨時工人,看著茶青老去作廢.

四、茶大多由農民種植,文化低,食品法知之甚少,導致除草劑、農藥等老制不止,收購茶農的茶青極易不合格被罰.

五、種茶會破壞植被,導致水土流失破壞環境,很多地方政府不得不禁止再種植(比如武夷山).

六、網路市場衝擊巨大,因網路成本低,客戶只能看到圖片,所以美工PS"人才"暢銷,加上很多茶友本身對茶識別能力不夠,易被低價質次的茶葉忽悠,導致市場對好茶認可度不夠.

七、近年國內經濟形勢疲軟,經濟不景氣制約了高階茶的銷售.從而茶業利潤急聚下降.