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三個層次。

第一個層次處於創業初期 這個時候，搞清楚自己的特色，摸準目標人群，透過各種渠道擴大影響力。這一階段主要靠拉人，排程各種資源，各種營銷方法。

第二個層次就是相對穩定階段，這個時候一方面保持老使用者粘性，一方面要保持質量，不忘初心。

第三層次是客戶找你的層次，這個時候格局要更加開闊 ，總結自己培訓機構文化，建立自己品牌。

個人在培訓機構做過挺久一段時間了，覺得如果是剛開始的話最好能找到有培訓經驗的老師，或者直接能邀請到名師加盟是最好的了，因為名師可以給你帶來名氣，使機構的牌子打出去，其次要招收到那種常駐的全職老師，至少要兩到三個，以及前臺，這樣顯得更加的專業，不至於讓顧客感覺不好，有點偏了。

第一個是廣告宣傳，可以找兼職到學校門口去發，尤其是放假前，考試期間一定要去，這樣的效果是最好的，但是兼職的畢竟不會很專業，如果有諮詢的話還是不能幫別人現場講解，所以如果能在學校門口有個臨時駐點最好，一方面可以監督傳單發放，另一方面可以對諮詢人或者說潛在客戶的問題做到及時的解答。

還有就是可以在網上有售賣學生資訊的人，可以得到學校學生的家長電話，然後剩下的就是電話邀約了，這個打電話邀約的人要有經驗的人，不然真的很難做到有效邀約！

如果有老師方面的人脈的話，可以讓老師幫你推薦一下，當然也要本身機構的實力強，不然不敢對別人交代。

1.電話諮詢

先要蒐集資料，確定一些符合條件的人，或者透過學校得到學生資料。

第一次打電話諮詢基本情況，看對方是否有這方面意願。如果有，就可以開始介紹自己的培訓機構等。

2.上門招生

去學生家裡招生，和學生，家長面談，多見一面就多一分成功的機率。

3. 發傳單，電視廣告，

發傳單的效果不是很好，有些人可能會看一下，有的人甚至直接扔掉，這種方法大概只能讓學生和家長知道有這麼個機構，很少會主動聯絡。

電視廣告是針對所有人的，形成一種聯想效應，讓大家一提到培訓，就不由想到你。

方法有很多的，主要還是要看培訓機構自身，自身的好壞都是家長和學生選擇的重要原因。真正好的培訓機構，學生是不請自來的。

但是，價格下去了，質量還能跟上去。得讓家長了解，我們機構的老師比其他機構教得更好，其次才是想到我們的價格比別人更低，要讓家長認為選擇我們等於物超所值。

因此，校區運營前期切忌盲目追求利潤，能保持一個健康的資金流就非常好了，當盤子大起來，降低10%成本，提高10%收入，20%的純利潤就出來了。正所謂君子愛財取之有道，更何況我們的終極目標也不是利潤目標，而應該是幫助更多家長和孩子解決實際問題。這才是關鍵所在！

第二，根據校區承載力進行媒體廣告宣傳，宣傳理念就是基於錯題本的個性化教學模式。從錯題本APP這個點出發，但同時也要考慮當地城市的接受程度；

透過資源渠道合作，招到第一撥兒學生；再透過內部自發轉介紹，實現一傳十、十傳百的口碑宣傳效果。

第三，切忌盲目冒進，對於一個剛剛起步，師資力量不是很充足的校區來說，建議可以先從一到兩個年級做起，不建議大家直接從小學六年到初中三年全部開課。

如果做初中，可以先從初一、初二年級做起，或者這個暑假節點新開業的校區可以重點針對小升初和初一升初二的學生群體進行招生。如果我們把低年級的學生教好了，獲得了學生和家長的認可，那麼這一批學生就會慢慢延續，產生“滾雪球效應”，到最後學生自然而然會更多。

比如我們的一個校區，是從今年寒假開始招生的，當時只有初一初二兩個年級。今年暑期我們準備從新五年級一直開設課程到新初三年級，然後再擴充兩個年級，順序也是從低年級開始擴充，這樣對於學生的延續性會比較好。

如果直接面向多個年級的學生，而自己的師資又不充足，很容易砸了招牌，不會產生良好口碑，最後只會讓你的校區越來越難做。